你用闲鱼淘货，我用闲鱼赚钱！

来源 | 十里村（微信ID:shilipxl）

作者 | 天涯住在十里村

说起闲鱼，许多人会在处理闲置物品的时候才会想到它。

当然，还有一些人把闲鱼当成了另一个省钱的淘宝。

以上这两种行为都属于省钱省事的用户思维，并不是赚钱的商家思维。

今天村长就要和各位村民来聊聊，如何用商家思维，在闲鱼上赚点钱！

01

闲鱼的千亿闲经济

许多人并没有把闲鱼归纳到电商交易的体系中，所以很容易忽视闲鱼现在的发展情况。

先给大家提供一些数据作为参考，应该能让各位村民有比较直观的认知。

根据阿里巴巴发布的2020财年报告数据显示，闲鱼已经是中国最大的长尾商品C2C社区和交易市场，2020财年GMV超过2000亿元，同比去年增长超过100%。

闲鱼在线卖家数也已经超过3000万，数码、服装、家具、母婴等成为重要交易品类。

如果按照这个交易规模、商家数、用户数来进行电商平台的排名，闲鱼肯定能进TOP10。

而闲鱼的另一组数据更值得琢磨，2018年卖出过东西的闲鱼用户，人均在闲鱼上收入超过4000元，比2017年多收入16%。

这说明了什么？说明，有人的地方就有需求，有流量的地方就有交易，就能赚钱！

02

闲鱼发布商品赚钱步骤

那么闲鱼流量既然如此巨大，到底怎么通过闲鱼来赚钱呢，或者说通过闲鱼来赚点零花钱呢？

接下来，把我近期学习以及交流到的一些内容和大家一起来分享。

以下的操作方法是朋友亲自实战操作成功过的，但不代表所有人都通用，所以此文仅作为开拓思路来用。

首先和大家介绍一下，在闲鱼发布商品赚钱的步骤。

a、下载注册：通过各大应用市场下载并注册闲鱼APP，注册的时候用淘宝或支付宝账号登录，需要实名认证和芝麻信用授权。

b、选品：先想好自己打算卖什么商品。一般有这几种思路：

其一是你自己有的独家资源商品

其二是应季刚需的商品

其三是当下爆款网红商品最重要的一点就是，需求量大，有价格差！

因为生意的本质，就是赚价格差！

c、渠道选货：自己有货源是再好不过的，当然大部分人都是在1688、拼多多、淘宝联盟等平台找同质、同款、低价的商品。

d、产品上架：确定商品之后，直接复制图片等信息优化后在闲鱼上进行发布。

e、发货：当有人咨询的时候，及时回复。收到订单之后，再去1688等平台下单，然后回填快递信息。

f、售后：如果用户退货，你就到货源店进行退货。如果用户确认收货，你就可以赚钱了。

g、持续赚钱：只要有成交，然后重复b—f的工作。

以上是一个简单的操作步骤，让大家对整个流程有些认知，从整个执行框架上来说，就是这么简单。

03

五种闲鱼卖货赚钱思路

接下来分别从5个方向和大家分享一下，目前主流的一些实操案例。

1、一件代发模式  

大家可以去1688上专门找一件代发的产品，因为1688上的大部分商家都是做批发生意的。

许多商品都能提供一件代发服务，还可以通过查看企业店铺的信誉评分看看是否靠谱。

有些商品起批量也有不是一件的，但只要价格便宜实惠，你可以搞两件装包邮这种在闲鱼上发布。

只要有订单，自己就向商家下订单发货，然后赚取这中间的差价。

2、淘客渠道  

大家应该都知道，淘宝许多商品在淘客渠道都有优惠券，部分商品的优惠券面额还很高，至少30元起。

除了优惠券，还有商品佣金。

通过软件查看近期淘宝销量比较多的商品或者日用百货这类高频刚需商品，然后把带有优惠券或佣金的商品，发布到闲鱼。

这里要注意两点：

a、淘客渠道的商品优惠券变动比较频繁，所以需要定期关注，最好选择优惠券时间在3天以上的。

b、不要用粉象等这类的淘客app去买，直接用自己淘宝联盟的高级账号去买，这样佣金会更高点。

闲鱼淘客主要就是赚优惠券的差价+佣金，你一定要相信不管信息科技如何发达，信息差永远存在。

也不要想着你发布的商品来10个人看他们就都会买，而是来100个人看，有一个人买你都是赚钱的。

3、免费送  

在闲鱼有个免费送的频道，里面有水果、文玩、饰品、图书等各个类目。

这个玩法也很简单，你可以通过淘客、1688等渠道去找一些价格在9.9以内的商品。

上传商品以免费送的形式发布，那这里赚什么钱呢？

当然是赚邮费，各位自己可以去搜索一下，绝大部分商品设置了12元左右的邮费。

商品是免费的，但邮费得由卖家出。少则每单赚2、3块钱，多则每单赚7、8块钱。

以前朋友圈经常有免费送手表的套路与此类似，看起来豪华的手表在义乌市场或者1688上只要10块钱以内。

尤其是一些儿童的电子手表，许多宝妈为此经常在朋友圈转发集赞。

2019年闲鱼免费送频道共成交715万笔订单，共有360万名买家通过免费送找到想要的商品。

其中水果生鲜，日用百货，女装服饰等10种宝贝，成交数量庞大。

4、电子资料  

卖实物商品要担心用户退款、售后等问题，而卖一些电子版的资料就不用担心了。

比如孕妈教程、儿童歌曲集合、短视频操作指南、最新的各种行业报告集合。

还有各类简历模板、PPT模板、项目汇报模板。

虽然单价不高，但是卖的分数很多。最大的好处，就是不用担心用户退货。

5、个人技能  

其实闲鱼已经不是那么纯粹的二手物品闲置交易平台了，许多人其实把闲鱼当成了淘便宜货的渠道，甚至期望买的商品价格比拼多多还低。

那么在闲鱼上，现在除了二手物品，还可以卖新品、卖水果生鲜等。

其中技能服务，是被大家忽视的。

其实许多家政清洁、上门开锁、电脑维修等服务都可以在闲鱼找到，还有像英语翻译、代写论文、修改简历等等。

04

闲鱼卖货赚钱技巧

以上看似简单的操作流程和项目，在具体实操过程中，还有许多操作技巧需要注意的地方，而且想赚钱还得因人而异。

就像做淘客一样，有的人日入过千，有的人一个月还赚不到几百块钱。

1、多账号发布  

想要做闲鱼的，就多准备几个手机和账号，原因有四。

a、每个账号发布商品的数量有限制

b、一个账号最好聚焦一两个类目来做，不要什么都做

c、比价策略，有时候用几个账号发布同一款商品，其中一个账号设置最低价，方便用户比价。

d、防止突然被封

2、流量获取  

商品要成交，就得获取足够的流量曝光，那么在闲鱼怎么获取流量呢？

a、擦亮宝贝：上架的商品每天可以获得一次擦亮的机会，然后就可以获得曝光。

b、重新发布：上架一段时间如果没有曝光，可以删除，再重新进行编辑优化。

c、同步鱼塘：添加商品进入相关的鱼塘，从而带来更加精准的流量。

3、商品内容优化  

要想产品能够成交，商品在内容的发不上，也有一些需要注意的地方。

a、标题：标题可以复制原产品在淘宝、拼多多上的标题，但需要进行一些优化，最好能和鱼塘的关键词相关联，方便用户搜索以及鱼塘的推荐。

b、内容：发布的商品内容不要完全复制淘宝商品详情页的内容，建议在客户评价里面选一些真实的商品图片。

以上是关于闲鱼卖货赚钱的部分技巧，主要是帮大家开拓思路。

这些内容，市面上卖99、199之类的各种闲鱼赚钱培训班，也几乎都是如此。

还是开篇的那句话，有人的地方就有需求，有流量的地方就有交易。