新人入局短视频和直播，他凭什么三个月吸粉500万？

来源 | 猎云网（微信：ilieyun）

作者 | 吕鑫燚

徐郑冰最初一直不被理解为什么要死磕主旋律的文创IP。

文创行业近几年逐渐被大众熟知，也颇受资本青睐。近日，靠盲盒拿到超1亿美元融资的泡泡玛特，也将在本月赴港上市。

文创IP这块蛋糕很大，年轻人们热衷于海贼王的手办或二次元的周边。在海外IP的强势进攻下，2018年故宫IP及其周边和联名靠着传统文化强势出圈，这时徐郑冰也在武汉死磕主旋律的文化IP。

2017年徐郑冰成立了关山觉，致力于创造具有中国特色文化的IP。最初他发现每个城市的旅游景点都有一个叫“手绘城市”的产品，这些产品由于没有品牌且都是个体制作而非专业制作的，导致没有整合性。

于是徐郑冰根据“手绘城市”做出了通杀产品《字绘中国》，三年内在国内外各奖项中拔得头筹。

以“字中绘国”为灵感，融合了历史典故、城市文化、建筑等特色，意在通过文字和线条唤醒时代记忆， 并运用AR/VR三维技术，创造出可跨越时间、空间的沟通艺术。在全国范围内引起手绘热潮，全网曝光超5亿，并与北京、上海、深圳、香港、台湾、澳门等各大城市达成合作。

当字绘中国稳定发展逐渐被大众熟知时，徐郑冰又开了新赛道玩起了短视频和直播。

绘画IP

“做直播和短视频就是奔着商业化去的。”徐郑冰为新业务取名为微冰艺术，灵感来自夫人的网名。2019年开始启动项目，那时他就想做一个绘画类的头部账号。

文创的市场份额虽大但天花板很明显，而且变现能力差。变现的途径就只有IP授权和衍生品。最初大陆的文创公司一直对标台湾的文创市场，由于文创变现难，台湾早就已经放弃文创了。后期进入文创行业的公司早就不挣钱了。徐郑冰向猎云网透露，字绘中国项目目前已经成熟但想要大量盈利可能还需要十年。而短视频变现能力快，可以很快的实现商业化。

所以抱着商业化的心做短视频，要求团队对市场研究更透彻，团队研究了一个月把每一个部分细节都打磨到位，对标、未来、目标、平台分析等。徐郑冰说“我们是精细化创业”，最终团队和徐郑冰认为要将关山觉做艺术的优势和商业化相融合，打造汉字、绘画两个方向的账号，专注于做K12艺术方向。

2019年3月份刚入场时，3个月粉丝达到500万。那时抖音平台的分类是母婴类，还是一片蓝海。后来随着资本涌入，大量资本投入后竞争越来越激烈。徐郑冰曾看着朋友的直播间一晚上盈利一百多万，他知道这个成绩全国有很多。一时间让他觉得做短视频太难了，一眼望不到头，甚至一度想放弃。

疫情期间直播带货的兴起又让徐郑冰重新燃起了希望，原本已经非常热门的抖音又在疫情期间新增了1亿用户。这短期间微冰艺术旗下的小头像加工厂账号也涨到了600万粉丝，并创造了几个爆款视频，播放量超1.5亿拿下了当天抖音播放量的第一名。

徐郑冰认为，平台上目前很多账号依托玩法和资本的账号存在。如果想要走远一定要保证优质内容输出才能有竞争力。

短视频引流知识付费落地

同道大叔董事长鲁迪曾公开表示，IP是一门好生意，如果运营得当，随着时间积累IP的价值会以资本的复利模型增长，但目前没有一个成功的国内化IP。

IP面临着许多棘手的问题，例如生命周期、如何多元化实现高营收。对此徐郑冰认为同一个世界观多个IP内容进入深入挖掘和多角度纵横开发，将是IP商业化趋势。徐郑冰表示，文创最大的超级IP就是迪士尼，然而这是迪士尼历经一百多年才形成的商业矩阵。“天花板就在这，但我们摸不到。”

随着市面上良莠不齐的IP作品大量涌现，进而导致了市场同质化、形式单一的问题。于是徐郑冰以字和绘为切入点，突破媒介的边界，创造出革命性IP产品。以艺术、设计、文字、产品等形式，述说中国特色汉字文化IP。中以短视频、三维动画等形式，构架一个完整的虚拟世界，塑造具象IP形象。短视频、出版物引流，针对宝妈市场教画画、学认字、学写字的产品。以汉字艺术为灵魂，构架一个完整的虚拟世界，塑造具象IP形象。

短视频对于微冰艺术而言只是一个引流的作用，据平台数据显示抖音母婴类的粉丝共5000万，微冰艺术旗下的账号共有近1000万粉丝，也占据了一部分比重。

因为最初就抱着商业化的目的，积累了粉丝量后首先需要的就是思考如何变现。目前小头像加工厂和微冰手绘账号已经有固定的用户画像，50%是小学生，50%是宝妈和机构美术老师。这个用户画像和徐郑冰想做的K12教育十分契合。

目前微冰艺术已形成从思维启发到内容输出最后到知识付费落地的闭环。“知识付费目前是很小的一个门类，但也是最容易涌现独角兽的门类。”

由于有字绘中国的项目影响力，给微冰艺术在出版方面打下了良好的基础。团队打造了一个虚拟IP教师的形象并出版了第一本书《1分钟画出超萌简笔画》，目前排在当当网新书榜前三。书中的内容和抖音账号内容也相符，都是简笔绘画类教学。

图书出版后不仅在线下销售也通过直播带货的模式在平台账号上售卖和全网分发，但出版图书仅仅是第一步。

想要产品系列化、完整化，针对宝妈推出教具、文具、刚需类的产品。每年持续输出5-10款产品，“只要有三款产品跑出来了，我们就算成功了”。目前已经取得了一个短视频带货10万单的成绩。

从研发设计到生产再到销售徐郑冰励志做自己的甲方，通过由“流量+内容”到“产品+服务”、“授权+业态”的模式打造具有中国特色汉字文化IP属性的内容和产品。

对于短视频创作者而言流量和粉丝量十分重要，吸粉主要的途径就是内容。而徐郑冰认为自家团队吸粉最重要的秘诀就是连续创业的经验。

徐郑冰身上有很多头衔，他是武汉工商学院艺术与设计学院副院长副教授，同时也是武汉新媒体网络协会副会长以及武汉关山觉文化创始人。正是这些连续在文化创意领域的创业和摸索才让徐郑冰在创作内容时得心应手。

从垂直领域入手精准吸粉，优质内容、高更新频率输出实现粉丝留存。从最初的文字到图文再到当下的视频，只是载体不一样了，本质还是优质内容的输出。徐郑冰凭借自己在行业多年的经验和成熟的团队保证了这一点。