洗脑广告，是对策略的最大误解

绝大部分广告人分不清楚什么是好广告；绝大部分广告人也分不清洗脑广告和重复策略。

现状和问题

前几天易车广告霸屏电梯媒体，然后又是一波关于重复广告的讨论，当然在广告圈声音最多的还是不认同。然后又是一大批广告创意自媒体，各种写文章批评。

不知道这有啥批评的，一眼就看出来，广告拍的蛮不错，文案也到位，对品牌的短期提升肯定是有帮助的。那些连广告最基本的好坏都没判断力，就快别误导人了。

每逢这类广告出街，广告圈自傲的创意人总会跳出来反驳和批评。

已经快成为广告圈的一个现象了。

首先说明：易车广告不是洗脑广告，不是无脑重复。

本文想说的是：重复策略和洗脑广告之间，还有质的差别，不要看到一些简单直接的广告就骂，也不要看到一个重复策略就跟着乱模仿，然而自己其实对策略根本不懂。

在很好的去运用重复策略时，还有很多功夫要做。

本文主要阐述两个观点：

1. 1. 洗脑广告和重复策略广告有质的差别
2. 2. 第二、洗脑广告是一种错误策略

打着策略旗号的洗脑广告

重复性的广告从我国广告开端延续至今，一直都是新品牌擅用的广告策略，这几年偶尔跳出几条广告把重复变成洗脑，整个广告片疯狂的重复，而且配合很粗暴的画面，实在是让人心烦，看不下去。

这就是东施效颦，想学重复性广告策略，学的都是皮毛，只知道形式上的重复，没学到精髓。

而这些广告也只能借着一些强制性的媒介投放，比如分众电梯、影院贴片等等。要是投放软互联网媒介，肯定会被消费者跳过。

所以归根结底消费者是反对这些广告的，之所以这些广告的存在，一部分原因是因为强制媒介的存在。我在‘洗脑广告，消耗媒介’一文中，详细讲解了洗脑广告和媒介的关系。

为什么明明消费者反对，营销人也反对，而无脑重复的广告仍然存在，广告圈各种批评和谩骂，对这类广告丝毫没什么影响？

有这样几点原因：

1. 第一：这类广告能引起争议和报道，这也是传播效果的一种。
2. 第二：那些拍摄无脑重复的广告公司，打着一个旗号，说自己的广告是强策略，无论是广告的策划、还是文案、还是画面表现，都强调自己有策略，能见到效果。
3. 第三：一些客户被误导了，被一些无脑重复的广告误导了，客户相信，自然会买单。

而这其中最大的迷，就是打着策略旗号下的无脑重复广告，实在是在误导人，无脑不是策略，反倒是证明自己的策略失误。

以策略自居，到底策略如何，我们下面来剖析。

洗脑广告和一般性重复广告

在上面提到：重复策略广告和洗脑广告有着质的差别。

很多人分不清，认为只要是画面简单，信息直接的就是洗脑广告，这就搞错了。把很多好广告扣上了错误的帽子。

重复策略广告是整体的流畅度、文案、创意都具备，而洗脑广告全篇无脑重复，画面粗暴，没有创意，没有视觉。

先来讲重复策略：

重复广告多用于一些短时的广告（15s左右），然后广告投放于一些昂贵的媒介，所以需要在短短的时间内完成广告目标。

重复策略的目的是为了记忆，记住广告中的某个信息，重复品牌名，就是为了记住品牌名，是为了提升品牌资产中的知名度；重复购买理由，就是偏销售型的广告，是为了让消费者记住购买理由，产生购买行为…

所以说，重复策略本身，在选择重复什么信息的时候，也是很重要的抉择。

1. 重复信息的选择

而我们看到目前一些洗脑广告，在选择重复什么信息上，并不对，只是从头到尾疯狂的洗脑，这就是只模仿重复广告的皮毛，没有抓到核心。

2. 重复次数的选择

好的重复策略广告，在次数的选择上刚刚好，比如15s广告，2-3次为较为合理。合适的次数下，消费者记住了，同时用其他的时间去铺设品牌的其他信息。

整个广告看下来不知觉的就记住了，并在心中留下印象，当遇到消费场景的时候，会记起品牌产品的使用场景。

而洗脑广告，从头到尾疯狂叫喊，单纯的信息疯狂重复，这其实反倒是策略失误，次数多了，并没有增加记忆，反倒是厌烦，消费者心中对品牌留下劣质印象，这其实还是对重复策略把握不准。

比如：去年的铂爵旅拍和boss直聘广告，明显就过了。

3. 用创意和画面去加强记忆

重复策略是贯穿一个广告的传播策略，目的是为了记忆。而一段广告里除了文字，还有画面信息，我们还可以用画面去加强记忆。

这就是创意的力量，很多广告人心里的创意，都认为是一些长的片子，其实短的片子里的创意更难。要在15秒里展现一个创意，其实更难。

我们来看下面，两个案例，就知道洗脑广告和重复策略广告之间，质的差别了。

举例：

洗脑广告：

一般重复性广告：

前一个广告无脑重复，后一个广告利用画面去补充品牌信息，从一开始就有吸引力。

这两个广告的对品牌的塑造、产品的销售，谁更胜一筹，我想是不言而明的。

重复性广告中这些大的创意，也是洗脑广告不具备的，也是他们想不出来的，所以没办法，只知道无脑的重复。

还是那句话，洗脑广告是东施效颦，模仿皮毛，没有抓到精髓。

无脑重复的策略失误

策略可以拆分为计策和谋略，本身是一种基于分析后的考量和判断，然后给出具体的实施方法，而洗脑广告既没有考量也没有谋略判断，等于是没有策略。

在这里，我要说洗脑广告算是一种错误策略，希望品牌方和广告行业都有正确的认识，揭下这些洗脑广告的最后遮羞布。

1. 没有考量品牌的阶段

这就是没有计策，没有去计算分析，当然后面的谋略就会失误。

我们在给品牌做广告和传播时，必须要考虑品牌目前所处的阶段和情况，然后再制定传播策略。

品牌初期用重复广告，品牌中期着重于功能性广告和情感建设，品牌后期做稳定性的传播。

重复策略主要适用于什么情况呢？

——用的最多的就是品牌初期在建设品牌知名度的时候，用来短时、快速提升品牌的知名度，让品牌进入消费者的考虑集。

而对于一些已经很知名的品牌，重复性策略就用的少了，品牌在传播上，只是偶尔的轻微的重复广告传播，或是品牌推出新产品的时候，做针对性的重复传播。

这个时候，如果再来花一两个亿，做品牌的大面积传播，对品牌的核心竞争力提升并不大，与竞品相竞争，竞争力提升也不大。

更进一步的说是：花费这样大的成本，不值得。

这是洗脑广告的第一个失误，第一步的方向就错了。

2. 只知道无脑重复

这就是对整体信息把握的失误，本身没有谋略。

往往我们在运用策略、写广告文案或设计广告画面的时候，容易陷在一个逻辑里面，出不来，没办法跳出来看，就容易走偏。

比如无脑重复、或是文案写的太生涩、画面视觉太过绚丽，这些动作反而让我们本身传达的信息出现了偏差，信息变得不易传播，忽视了传播目标。

无脑重复让一条广告信息本身，变得令人厌烦，信息变成了一条令人讨厌的信息，这会直接转嫁到品牌上。

这就是谋略上的失误。

3. 对当前的广告环境判断失误

现今早过了靠央视洗脑广告，品牌就能一炮而红的时代，今天的品牌和传播环境更为复杂，品牌和消费者之间的信息更为对称，消费者不仅仅因为记住就会购买，还会私下去查询品牌和产品信息，消费者更聪明了。

既没有计策，也没有谋略，当然就没有策略，还打着什么策略的幌子。

以上三点足以证明洗脑广告无策无略。

所以，最后做一个总结就是：洗脑广告与重复策略广告，有质的差别。

洗脑广告既没创意，也没策略，啥都没有，品牌方就别上当了。

作者：贾桃

来源：微信公众号：“贾桃贾桃（ID：jtjt3456）

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