娱乐要靠东北人

来源 | 猎云网（微信：ilieyun）

作者 | 吕鑫燚

你可能不喜欢喜剧，但你一定被东北人逗笑过。这个平时沟通中就自带喜剧感染力的地方，悄悄地承包了中国娱乐行业的半壁江山。

东北幅员辽阔，作为“长子”一直以重工业发展为主。随着移动互联网的兴起东北错过了很多发展时机，投资不过山海关的说法也一直在资本间流传。重工业转型难、天气相对恶劣成为了限制东北发展的最大原因。

一年中三分之一的时间处在冰天雪地不仅限制了发展，也造就了东北人爱开玩笑的性格。寒冷的天气无法外出，三五成群坐在家里闲聊的东北人们，在喜剧方面颇有天赋。

细数东北近几年的发展不得不提东北人在娱乐行业方面打造的商业帝国。

过了山海关，全是赵本山

1990年初登春晚舞台的赵本山，凭借小品《相亲》拿下了当年曲艺类一等奖。一夜爆红的赵本山成为了当时的“流量明星”。在此之前，他还只是一个名不见经传的文艺演员。春晚的舞台成就了赵本山，但他的野心远不止舞台。

凭借春晚赵本山积累了大量名气后走上了自己的商业道路，1993年赵本山成立了沈阳本山艺术开发公司，这是他商业化的第一步。公司主要负责文化、广告和影视。但坐拥东北黑土地的优质资源，赵本山也没有忘记煤炭、木材和钢材的生意。

赵本山在商业上的第一桶金就来自煤炭，赚的钱也用于文化产业的建设。

2002年赵本山收张小飞为徒弟后开始进军二人转文化产业，先后举办了“本山杯”二人转大赛，成立剧团。以沈阳中街的大舞台为例，每场观众400人，平均票价50元，一年200场演出，让赵本山在文化产业上更上一层楼。

随即他推出了《刘老根》、《马大帅》等电视剧带来了大量经济收入，并连锁经营刘老根大舞台。一时间将赵本山推上了中国娱乐行业的风口浪尖，据《创业家》杂志透露2004年赵本山个人身价超7亿。

本山传媒的演出、影视制作、电视栏目、艺术教育四大板块逐渐成熟，赵本山在营销自己后也不忘推陈出新，凭借自身流量宣传徒弟。带着小沈阳在春晚一炮而红后，赵本山和他的徒弟们开始进京。2009年耗资3000万的刘老根在北京剧场开业，各路明星纷纷捧场。

除线下剧院收入外，《乡村爱情》系列电视剧和《欢乐喜剧人》综艺也正式将赵本山的徒弟们走入了大众的视野。赵本山也凭借电视剧首播权、重播权、广告等收入赚的盆满钵满。

赵本山带徒弟这一举动某种意义上也影响了，后代东北人在娱乐产业爱抱团家族化的举动。

2015年刘老根公会入驻YY平台，短视频时代赵本山的徒弟们也纷纷开启了直播。当赵本山布局互联网时，以天佑为代表的第一批东北知名主播也在逐步打造产业化。

互联网时代的东北娱乐产业

2008年YY语音面市，这个主打即时通讯的软件被玩家更改了模式，玩家自发在软件内进行表演，促进了YY变成直播平台。

2014年李天佑入驻YY平台，此时平台内已有许多成熟的主播，天佑凭借几首原创作品在平台上收获了大批粉丝。2015年成为YY年度最有潜力的主播，并在同年创立天佑传媒。2018年成立DZ公会培养新一代主播，此时牌牌琦团队也在快手上拥有几千万粉丝并成立牌牌琦传媒公司。

大多互联网时代的东北娱乐主播都止步于成立传媒公司，并没有在商业化进程中发光发亮。

吴刚在辽宁做主播运营7年带过几十名主播，他表示目前互联网平台上虽然充斥着大量的东北人但真正优质的十几家MCN机构却不是东北人创立的。究其原因是由于大多主播都只是把直播当作消遣，反正平时也是这种状态和朋友聊天的。而且大多主播接受教育水平不高，没有深入研究网红经济的真正逻辑以及如何将自己的商业价值最大化。所以在商业进程中低于其他地区，但辛巴是个例外。

吴刚口中的辛巴目前已是快手第一网红，并成立了自己的品牌“辛有志严选”。

相较于李天佑、牌牌琦、高迪等早期东北网红，辛巴入局有点晚。不过来得早不如来得巧，刚积累了大量粉丝后辛巴迎来了新一轮的直播红利期—直播带货。

在直播带货尝到甜头的辛巴并没有放弃自己产业化的进程，前一段时间辛巴宣布退网理由是打造供应链。这也是少见东北主播潜心研究商业的例子，今年6.14日辛巴回归带货直播。全场销售额超过12亿，辛巴直言“10个亿太轻松”。

辛有志严选从个人IP到品牌IP转型中拥有很多优势，辛有志严选CMO杨伟曾表示从一开始，“辛有志”这个IP就和其背后的供应链有着密不可分的关系。辛有志之所以能受到广大粉丝欢迎，很重要的原因就是他为用户提供的一套供应链体系与很多电商平台都不一样。这套供应链体系同时具备品牌力和性价比，满足目标收入人群的消费需求，并且在产品质量和履约服务上有所保障。

所以说，个人IP能够崛起，很大程度上是由其背后的企业生态作为支撑，辛有志本人在与粉丝的日常沟通中也多次提及其供应链优势，这不是单纯一个个人IP的崛起，而是其背后所代表的一整套供应链体系的崛起。

辛巴认为，通过直播，可以近距离地了解用户的真实需求，然后去寻找和定制符合他们需求的产品和供应链，为他们提供有品牌、有性价比的好产品。截至目前，辛有志严选涵盖日用、洗护、服饰、健康、食品、婴童等品类。

当辛巴坐上快手第一网红这把交椅时也不忘孵化旗下网红，同平台上其他东北主播家族一样。只不过这次东北人在娱乐产业的抱团从线下搬到了互联网上。

网红抱团这一现象在抖音叫同一个MCN机构孵化的艺人，在快手叫家族化。

从赵本山带徒弟开始东北人在娱乐方面一直延续这一做法，目前公认的快手六大家族中五大家族来自东北。虽然快手官方一直在弱化家族概念，但弱化不了的是东北人抱团的行为和粉丝们的热情。

辛巴818、丈门、牌家军、散打家、嫂家军、驴家班为快手六大家族，全网粉丝5.01亿。家族概念深厚除了东北人喜欢抱团外，更多的是快手这种没有额外抽成的直播模式。

这种模式倒逼着主播们努力吸粉，以获取更大的利益。而在目前的快手生态里，网红格局早已形成，想要迅速涨粉有两个主要途径，在红人的直播间刷礼物或者直接拜大红人为师父。显然后者的方式更轻松一点。

原本就有些江湖气的家族化在快手上也难免掀起了一次又一次争吵，辛巴和散打退网的原因也是因为争吵愈演愈烈。在此之前纷争还是直播间的隔空喊话以及粉丝之间的摩擦。自2018年PK功能上线后，为争夺更多礼物主播们有了更大的冲突，头部网红之间的PK和站队也屡见不鲜。比如初瑞雪就曾在散打哥与吴迪PK时，为吴迪刷了四十多万的礼物以应援，还引发了后续的口水战。

东北人占据短视频

快手主管市场与战略的高级副总裁马宏彬甚至一度在某分享会上澄清，快手不是一款东北 App。

根据小葫芦数字红人榜，快手直播的打赏收入榜前 20 名中时常被东北人承包。首届中国互联网直播大会发布的“2017 中国城市网络主播数量排行榜”显示，主播数量前十名的城市中，东北三省的省会全部在列，东北三省的网络主播占比为 15. 03%，居全国首位。

经常有调侃东北重工业是烧烤，轻工业是直播。直播平台养活了一半东北人，另一半去了海南。

除快手平台的网红家族外，另一群生活在国外的东北人在抖音收割了几千万粉丝。不禁让网友迷惑为什么短视频平台上总是离不开东北人。

2018年“东北人（酱）在洛杉矶”在抖音更新Vlog，相对其他东北人在短视频平台吵吵闹闹的方式，东北酱则有些佛系的状态。东北酱每日更新的视频中主角也不仅仅是自己。

东北酱本身就是在美国创业，是一家进口贸易公司的老板，视频内容都是几名朋友在一起生活的日常。东北酱自创的酱式Vlog从最初参与者石莉、桔梗、老卢大丹、小强、桔梗老婆、石莉媳妇、珊哥外，目前还有舒克、东北大白等其他东北人参与。话题总播放量超170亿次，全网粉丝相加近五千万。视频风格也都轻松自在并透露着东北人的幽默。

积累了大量粉丝后越来越多的粉丝留言东北酱帮忙带东西寄回国，索性东北酱和洋码头达成合作，在洋码头上直播带货。在洋码头开启海淘直播不到6个月便拥有28万粉丝，更是在“黑五”期间取得了整场观看直播人数91.2万的成绩。

本身就是商人出身，东北酱深知自己和这圈朋友们的竞争力是什么。粉丝喜欢的是他们之间友谊的互动，所以在直播的时候东北酱并没有选择普通的带货模式。而是在直播间内举办一次又一次厨艺比拼吸引流量增加噱头的同时也满足了粉丝对这帮东北人生活的期盼，一群人每日更新的Vlog可以拍成连续剧。更有粉丝称东北酱团队的视频是洛杉矶爱情故事，颇有象牙山的味道。

有人说东北酱的生活方式满足了大多数人对中产生活的向往，而东北酱及其好友的出现也让网友看到了最普通的东北人模样，没有了哗众取宠更多的是真实。

东北人转角遇到了互联网，互联网娱乐也成就了东北人。东北人巧妙抓住了互联网和直播的机遇，并利用自身幽默气质成为影视明星、快手和抖音的网红，既愉悦了大家，又提升了自身的价值。