我们写文案，总是想着我想让消费者看什么，我的产品有哪些特色还没写出来，活动介绍还有一些细节没写进去……
最后，文案的确特别翔实，每一个点也都交代得清清楚楚。消费者是自己选择性在看文案，而不是我们把他给捆住了，一定要看文案。甚至从来没有一丝的怀疑过。
没错，文案一定是写给人看的，但每个人却不一定去看。当你认定了消费者一定会看，自然想的是不停塞东西，多多益善嘛。且不断强调：“我们的产品怎么怎么牛气”……而如果换个角度：你先假设消费者根本不想看你的文案，那你的思维方式就不一样了。很多文案失败的原因，就是总自己去玩，且试图用自己脑子里的事实去说强行服消费者，改变他们的认知。基于此，老贼给大家推荐一个简单实用的思维方式，我称之为——假设失败法
这个方法我自己特别爱用。我们可以假设消费者不想看我的文案、假设他看不懂、假设他看了不感兴趣、假设他不相信、假设他不会购买……只有这样，我们才会强迫自己切换到消费者的角度，去发现一些问题，去解决一些问题。避免自说自话。假设失败，
才会提前思考可能的失败，
那肯发会提前收集资料，然后找参考去构思怎么写，再然后会列出自己的想法和框架。好了，经过这样的反思后，我们对产品文案的切入方向，乃至对产品的包装上都会有新的审视，没有获取到消费者关注，你做的广告写的文案就变得毫无意义。这个时候你就会思考：我的文案能吸引消费者关注吗？消费者为什么不想看？如何获得他的关注？比如文案可以突出与 “我” 相关，多使用消费者关注圈内的信息、利益相关的的场景，这样更能获得关注。还可以制造反差，通过对消费者某个熟悉的认知进行出乎意料的描述，形成与他预期的反差，颠覆认知。这种反差会使原本平淡的陈述，变得更加有高低起伏，引发好奇与关注。比如《每天晚上吃宵夜，我瘦了30斤》。假设消费者对你的产品一无所知，他能看懂你的文案吗？假设他对你写的种种概念从未接触，他能看懂你的文案吗？你会发现，产品的一些核心点，还有你写的某些概念或术语，或者你把一些地方写得过于专业复杂，消费者还真完全可能看不懂。1、用目标人群最易懂的语言表述，而不是自说自话。2、使用短句，简洁明了，易于阅读。
3、利用形象化类比，用消费者熟知的事物来关联新事物。
4、多用比喻，让文字更加具象生动。
5、多用细节描述，避免一堆模糊不清、抽象的信息。
6、场景化打造，让产品的使用场景的功能更清晰。
好了，经过一次次 “假设失败法” 的打磨，我们的卖货文案已经能很好的吸引消费者关注，让他对产品感兴趣，且各方面都有清晰的了解。为什么消费者最终还不想购买？他存在哪些可能的顾虑？
是对我不信任？
是对效果还存在疑虑？
是觉得价格偏高了？
是担心购买产品存在风险？
是觉得别人的产品更好？
我怎么才能打消消费者的这些担忧？
为什么他现在要非买不可？
……
那基于这样的思考，我们可以通过进一步优化文案，去建立消费者信任并打消一些购买疑虑，引导马上下单。比如可以做权威转嫁，增加一些信任背书；列举一些真实细节的客户案例；设置价格锚点，突出价值感；强调限时限量，制造稀缺感……不去假设失败，只是自己一遍遍自检，一不小心就会陷入自我陶醉：好棒，就只有几个错别字！ 
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