给文案人的8个经典培训级常识！

★ 写出伟大文案的7个步骤 

★ 文案中关于数据的表达建议 

★ 检查文案的8个步骤

★ 尝试用金字塔原理 “自上而下” 写文案 

用金字塔原理，最常使用的是自上而下这个法则，也就是SCQA模型

场景(Situation)——冲突(Complication)——问题(Question)——回答(Answer)。

这个黄金模型在演讲、讲故事、授课、写作中经常被大神级的人物套用，步骤如下：

先描述一个大家比较熟悉的场景，这个场景往往跟大家息息相关或者是一直以来的痛点，一说你就像被钩住了。

指出在上面的场景中的一些矛盾或冲突，一定是核心冲突，亟待解决。

面对上述矛盾和冲突，到底该如何解决呢？抛出这个问题。

给出好的方案，能够解决上述矛盾和冲突，大家好才是真的好。抛出问题和回答可以不断交替进行。

★ 写文章开头的8个技巧 

1、与 “我” 有关

★ 卖货文案的4大黄金法则 

大家应该都知道AIDA法则，也叫做 “爱达模型”，是由国际推销专家刘易斯提出来的。就是说要让消费者产生行动，一般要经过四大步：

首先要能够吸引注意，其次产生兴趣，有了兴趣后有欲望会主动去了解细节、进行对比，之后产生行动。

绝大部分卖货文案的逻辑其实也离不开这几步：

一个好的标题要让有价值的信息无阻碍传播，如果一个标题不能在 3 秒内吸引别人点开，那么它将永远没有上场的机会。

在我观察高打开率标题的过程中，下面这几个关键点绝对是高频出现的，值得耗死一点脑细胞。

文案不能创造购买欲，而是激发购买欲。而为了达成这个目标，可以用到以下6个方法。

1）感官占领，文案要有画面感；

2）恐惧诉求，科学地吓唬消费者；

3）社会认同，制造繁荣和流行；

4）购买合理化，让消费理直气壮；

5）自我实现，包括为了自我价值的实现，也包括为了他人对自己的认可与尊重。

3、赢得读者信任

如果说激发购买欲望是给顾客购买找到感性依据，那么赢得读者的信任，就需要文案给顾客呈上一个理性证据。

这里，我推荐4种方法：权威转嫁背书、事实证明、客户证言、化解顾虑。

4、引导马上下单

在最终下单之前，消费者往往都会衡量购买产品带来的好处和即将失去金钱的痛苦，他们会开始不断犹豫。这个时候，需要马上引导下单：

1）降低用户决策成本（包括金钱成本、形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等）

2）价格锚点（避免极端和寻求对比）

3）算账对比（平摊模式和省钱模式）

4）稀缺性（限时限量限身份）

5）使用场景（帮读者设计一个理想消费场景）

到这，一篇不错的卖货文案就算是已经初具雏形，之后就是路漫漫其修远兮的修改。

★ 6个经典创意模板 

国际营销学教授Jacob Goldenberg曾做过一项研究，他们发现在200例国际创意大赛的获奖作品中，有89%的广告都可以纳入6个创意模板。而糟糕的广告，只有2.5%遵循过这其中一个模板。

1、形象化类比

形象化类比就是利用某个大家熟悉的东西，来关联表达自家产品的特点。

这个关联越贴近消费者经验就越安全，同时也越容易唤起消费者认知，让他们快速理解、建立认知、并获得使用联想。

比如之前杜蕾斯有个广告突出“薄”这个卖点。

2、极端情境

极端情境就是用广告展示某一个极端的使用/服务场景，在这个场景下发挥想象力让你的产品效果惊人。

比如杜蕾斯这个经典广告，就是塑造了一个使用产品后，基本不可能发生的极端场景，以此来突出产品效果。

3、呈现后果

就是通过使用产品后的变化与之前的状态对比，再加上有冲击力的画面，给用户更直观的信息展现，产生兴趣。

比如为了突出自家避孕套避孕效果好，杜蕾斯直接就给出了一个使用产品的惊人后果——所有人都用杜蕾斯，结果人类文明衰落了。

04、制造竞争

制造竞争就是通过不同类别的东西比较，来衬托出自己产品的优势。其实就是去对比，参照。

一个好参照物，能不断强化你想突出的关键目标项，让用户快速对产品产生兴趣，达成目的。

杜蕾斯在圣诞节的这组广告，就是标准的参照对比玩法，不仅有趣还实用。

05、互动实验

就是通过广告的设置，让用户能与广告产生互动行为。让广告不只是给用户看，还能让用户一起做某一个动作、一起玩起来。

这种广告在国外很多，且多为线下广告。比如杜蕾斯这个厕所广告，小便不断，互动不止啊。

06、改变维度

就是对产品进行时间、空间上的转换，或者对它进行拆分或复制叠加，以此创造新的关系来从这些维度凸显产品。

比如过30年后，再使用这个产品依旧棒，或者在古代会是怎样，这是时间维度。

比如用产品组合出其他东西，或替换掉其他东西，这是空间维度。

有了这6个模板，不妨多从这些角度去思考广告文案的创意。天才很少，刻意练习才能激活最强战斗力。

★ 文案写作5步法 

这是一个多年来说到天荒地老的写文案5步法，因为够经典，且确有其用：

收集→咀嚼 →抛开→捕捉→检验

收集 ▼

首先，你需要花大量的时间去收集资料，目标人群的、项目本身的、产品本身的、竞争对手的、相关案例的等等，还可以和所有相关的人聊聊细节，最终把全部资料都放在手边。

咀嚼 ▼

可能你只需要写500字，但你收集的资料会放满你的桌面，不过尽量不要一边写一边翻看资料。

思考时不写作，写作时不思考，看清楚想明白，把你手头的资料都咀嚼了，消化掉。

抛开 ▼

然后，躲开马上着手写的诱惑，暂时忘了刚刚整理的资料，去干点别的事，去放松一下，去听听音乐。把时间交给大脑，让消化的信息在你脑海里沉淀下来，碰出想法。

捕捉 ▼

当资料充分在大脑里发酵，苦思冥想求而不得的东西，可能会喷涌而出。OK，就这样马上把它们捕捉下来。

检验 ▼

最后，再次拿出你最终确定的需求简报，或者你整理出的真实需求，去对照去核对，确保想法方向的正确。

好了，以上言论和方法自行琢磨。

还是那句话，人人都有自己的观点，不全信奉别人的，也不妄自菲薄自己的。

你可以从中汲取出某些思想和经验，然后用你自己的方式加以思考和实践，打散、优化、重组，最后在你的模子里铸成你的方法砂型。