“拿来主义”的企业主们真的懂营销吗？

©川图原创 · 作者 | 十三

我们的小伙伴做企业营销策划活动的时候，甲方一位负责人不明觉厉的说道：“网上那么多活动方案，随便找一套改改用就行了，哪有那么麻烦。”

对此，我们的小伙伴也很无语，既然网上那么多，为什么还要找我们呢！

很多企业主，特别是传统行业的企业主，对互联网又爱又恨，爱它的内容丰富、资源充足，恨它的商业竞争、无法掌控。

企业主如何正确使用互联网呢？

我国互联网已经发展了近30年，从阿里巴巴的建立，到腾讯QQ的25周年庆，百度搜索的一家独大，到现在的美团、字节跳动等新互联网公司崛起，中国诞生了一批又一批的互联网大拿，随着互联网发展洪流，一波诞生，便有一波死亡，互联网的发展速度是何其的迅速。这是一场没有硝烟的战场，没有哪家企业是平白无故崛起，只有跟不上脚步的企业被淘汰。

互联网发展经历了1.0时代、2.0时代，如今已进入了3.0时代——网红崛起时代，依旧有很多的企业主没有加入进来，说到底，企业主到底该如何使用互联网呢？

传播

互联网的传播速度是毋庸置疑的，很多企业玩的很溜的事件营销，比如人性心理、社会事件、商业“不正当”竞争等，并把事件无限放大，借助互联网的力量，一夜之间就可以做到人尽皆知，大家也会在这个事件当中充当介质，把事件宣传出去，一个不知名的品牌就会在这个事件中脱颖而出。

传播即营销！

事件发生过程中，没有人会提到这个事件里的某个品牌、某件产品，在你逛商场、浏览电商APP的时候，发现这个品牌已经出现在市场上的各个角落，悄无声息的进入你的生活。

“优衣库”就是最成功的案例。

优衣库试衣间事件，有人是因为“优衣库”这个品牌感兴趣吗？大家更是对试衣间里的男女感兴趣吧，大家都会自发传播人性道德底线，紧跟着话题转变，就是试衣间里怎么会有监控？进而官方出言严查，随着时间的洪流，事件变淡，成为茶余饭后的谈资，便没了声息。之后亦没有人追究这个事情到底怎么样了，但进入各大商场，优衣库已经出现在角角落落。

这是一次非常成功的营销案例，借助互联网的传播速度，一度将自己的品牌价值推向高潮。

美团的成功，与淘宝有很多相似之处，都是背后的商家在推波助澜，这是一个双赢的合作。

美团和淘宝提供平台和服务，商家需要卖货给予传播，造就了美团和淘宝的现在，也成就了大街小巷的商铺、小吃。

企业的传播少不了互联网的助力，客户怎么能知道这款产品？怎么了解产品性能？怎么知道这款产品是否适合？在互联网中，只需要一张图片、一个网页或一段视频即可，轻轻点击鼠标，便将材料发送过去，客户可以很直观的了解产品的所有属性。传统的纸质材料，需要邮寄、电话沟通、解释等等一些列的操作，最后谈价格、完成成交，需要一系列繁琐的条件，主要是浪费了大量的时间。

产品有了，如何让用户自主找到呢？

大家都在做网站，市场竞争力瞬间变大，为了能让部分商家脱颖而出，百度上线了竞价，淘宝上线了直通车，美团上线了推广通等等，各大互联网公司上线了一系列对商家转化的营销策略，这就是互联网的2.0时代，也很符合市场的发展规律。

商场商场，商业战场，大家都不是做慈善，不会平白无故推波助澜，想成交，想转化，一个字——充钱！谁充的钱多，谁的曝光就高。

有些企业不愿意花钱，又想将自己的产品推到互联网的各个角落，不断的发广告、发软文，给自己增加曝光度，反过来想，人员成本在推广中是不是占据了大头？而且发布的信息也会很快淹没在信息的洪流当中？

于是便出现了“新闻稿”，针对当下的市场环境，结合自身产品，编织出一篇又一篇的类新闻内容，发布于网络上，回想一下，是不是跟前面所说的“优衣库”的内容很像？

随着信息的大爆发，互联网上出现的内容也变得大同小异，随随便便一个词，就可以搜出来一大推相关的内容，甚至数量高达几十万条，比如“营销方案”，搜索词条竟高达九千万条，对于这样的方案，你还敢用吗？

营销不是过家家，更不是小打小闹，一个适合自己的营销方案才是合理的方案，更何况还是活动方案，更要考虑到活动的前期预热、物料准备、开场、结束等一些列过程，这个过程最考验的是活动方案策划方，没有金刚钻不揽瓷器活，万一没有人，策划公司瞬间臭名昭著，这是拿着名声在工作。

所以，那些经常把互联网上的资源当成自己资源、把互联网上的方案当成自己方案的企业主们，不要再拿策划公司的点子当儿戏，我们不做“拿来主义”，我们靠自己的智慧帮企业完成扩展！