五年内，成为全球领先的在线视频办公平台，这位90后创业者怎么做到的？

来源 | 猎云网（微信：ilieyun）

作者 | 林京

从图文、视频再到AR/VR，信息传播的载体不断发生变化。

疫情之下，无论是宅家之下的泛娱乐短视频需求，还是当下直播带货的火爆，2020年都让短视频成为最热闹的赛道之一。

2016年被称为“短视频元年”，在政策驱动、海外扩张、科技等因素的驱动下，短视频用户规模实现快速扩张。艾媒数据显示，从2016年的19.6亿元到2019年的245.8亿元，中国短视频市场规模持续扩大。预计2020年中国短视频市场规模将达410.2亿元。

如何降低视频创作者的门槛，也成为各大公司思考的问题。成立于2015年的来画是这个赛道的玩家之一，不同于传统的专业视频制作软件AE、premiere，也不同于抖音的剪映、快手的快影等新兴的剪辑软件，来画聚焦在动画领域，将虚拟性的内容转化成视频的形式。让用户在没有实拍素材的情况下，实现从0到1的视频制作。

从产品调性来分析，来画天然适合知识科普类、财经类等领域。以金融行业为例，通过来画把很多专业、枯燥的理财产品信息，制作成形象生动的动画视频，方便用户理解。

疫情期间，泛科普视频自媒体回形针曾因为《关于新冠肺炎的一切》的科普视频爆红。不同于回形针内容的高度专业化，来画旨在搭建一个普惠性平台，让人人创作视频成为可能。

用户可以通过来画独立开发的短视频创作平台，通过简单的模块化操作、拖拽编辑与设置，在短时间内轻松将图文、视频、音乐等素材组合成一部短视频。

这种“像做PPT一样做短视频”的模式，在效率和成本上都极具优势。来画也因此被称为“短视频制作神器”。

据悉，目前来画更多的是服务B端企业，在办公方面，帮助企业通过视频化方式呈现工作结果和成果，更加形象生动、高效；在营销方面，帮助企业实现一站式营销和传播。

成立5年，踩在短视频的时代风口上，来画获得快速发展。目前已深度服务于新华社、腾讯、毕马威、建设银行、银雁科技等数千家知名企业和机构。

疫情期间，来画团队创作“来画健康指南·防疫科普栏目”，获得了人民日报、央视频、新浪微博、丁香医生、腾讯视频等数十家权威媒体、机构的联合推广，截止到3月初，全网的播放量突破了4亿、播放量达1.8亿，并且在深圳和青岛的多条地铁线路投放。

近日，来画完成B2轮融资，由普维资本领投。资金将主要继续用于短视频创作平台的研发，以及原创版权内容的生产和引进等方面。本轮融资后，企业已累计完成超过1.5亿元融资。

亏损四年，但看到源源不断的希望

来画的成立源于其创始人魏博的一个“遗憾”。2018年8月，这位90后创业者入选了“2018福布斯中国30位30岁以下精英榜”。同年9月，魏博又登上“2018胡润30×30创业领袖”榜单，成为了十大行业的300位优秀青年创业者之一。

时间回到2012年，在延边大学读经济学的魏博，经常去韩国交流学习，在地铁上和公交车上，看到很多人都在用手机看视频，彼时4G网络还未在国内普及。

与此同时，Canva、Powtoon和Prezi等软件也在国外盛行。大学期间，魏博也是Prezi中国联合创始人。后来，Prezi退出中国对魏博来说，是一个极其遗憾的事情.

2015年的夏天，魏博放弃在建设银行总行的稳定工作，在深圳大学对面10平米城中村里，开启创业之旅。

当猎云网问道创业初衷时候，魏博的回答简单而干脆，“我就是热爱这个领域，也想把那份‘遗憾’补上。”

视频类创业的技术门槛高、投入产出周期长，用户积累的过程也极其漫长。

完成动画视频的技术突破，对来画来说，并非易事。“早期团队很多人都走了，他们都觉得没有什么戏，这个东西搞不出来，最后就剩我和财务总监两个人。”魏博说，后来陆续有新的伙伴加入，慢慢地咬牙撑过去，团队才算做了起来了，开始慢慢积累技术。

此后，来画遇到了微软，加入BizSpark计划（微软新创企业扶植计划），站在“巨人”的肩膀上，让来画也受到颇多关注。

专业创意人士可以使用来画，配合Surface系列的触控笔、Dial等配件，直接绘制出具有路径识别系统的手绘动画视频，极大程度上提高了动画视频制作效率。

2017年10月，在Canalys渠道论坛上，联想执行总裁Gianfranco Lanci、戴尔CCO Marius Hass以及Canalys CEO Steve Barzier纷纷表示，微软可能会放弃盈利较低的surface硬件业务。与此同时，来画也进入转型期，把windows桌面的技术转到网页端，开始专心打磨产品。

“（产品）打磨了差不多三年的时间，中间也踩了各种‘坑’。功夫不负有心人，最后拿到9个发明专利。”魏博说。

图注：来画视频编辑器界面

此外，来画一开始就十分注重正版素材的积累，目前平台上自有的版权素材已经有1600多万张，有效解决短视频创作过程中的版权问题。现在回忆起来，魏博觉得当年可能还是喜欢prezi的那种基因所在，版权保护意识比较强，如果现在再积累素材，成本要高太多，有些甚至被炒成高价。

创业是艰辛的，也是有成就感的。产品成熟之后，走向市场的来画，实现厚积薄发，从创意到制作视频的效率都让客户耳目一新，获得一致好评。

2017年，来画在中央电视台财经频道(CCTV2)《创业英雄汇》节目亮相。“因为是录播，我们不知道具体播出时间，没有做相关预案，（播出）当晚半小时内，集中带来了2万多新增注册用户，服务器一下子被挤爆了。”来画运营总监李前刚告诉猎云网，这是他印象最深刻的一次事件，第一次感受到产品被市场大规模的认可。

魏博告诉猎云网，公司成立的前四年，基本都是亏损的状态，今年才算实现盈利。“但是亏的钱都花在软件研发上了，还是很值得的，今天把这个路子搞出来，还挺有意义。所有用过来画产品的用户，都很认可。”

在魏博看来，软件行业是能够提高整个社会的生产效率的。在技术上投入多少，决定了你能回报多少。

图注：来画视频平台-原创人物素材

走向市场之后，来画与教育、媒体、金融和医疗等领域相继进行合作。“我们就拿三分钟的动画类短视频来说，你如果用AE、PR等软件，首先你得学会，然后一帧一帧地做下来，至少得两周时间。但是用来画的话，熟练的情况下两个小时就可以搞定。”

“来画让我一个中年老阿姨都能玩转小视频。这是我用过最方便快捷、最酷炫的视频创作神器。”一位用户如此评价道。

市场的良好反馈，也让魏博及团队从迷茫中看到希望。“通过技术不断的改革和进步，每个月在市场上都取得新的反馈与进展，让我们一步步看到了希望。”

不断突破自己的上限

来画最开始以手绘视频平台起家，以toC为主。后来在产品升级与迭代中，来画不再局限于“手绘”，开启布局短视频领域，成为主要面向B端的一个商业级短视频在线创作平台。

一直以来，来画与建设银行有着深度培训合作，制作了大量银行理财等短视频。对一家初创公司而言，与建行这样的单位合作，实属难得和不易，也令整个团队印象深刻。

“建行为了扶持创业公司，让我们做了一些视频定制服务。无论是专业度，还是从内容制作上来说，都让建行的领导眼前一亮。”来画市场总监吴华荣告诉猎云网，来画用两天就完成了一个从策划到内容创作与产出这样一个高效的过程，获得建行的认可。

“建行也希望自己的员工有制作视频的能力，去推广自己的产品，来画是一个很好的选择。后来来画陆续与各大银行合作，他们也希望尝试一些科技化的、多媒体化的产品，更便捷高效地进行办公和宣传营销。”吴华荣说。

随着融媒体的蓬勃发展，来画也与389家媒体达成合作。2018年10月，新华社与来画展开初步合作，旗下的融媒体工作室“科画”，开启了在来画平台上的创作体验。

目前“科画”已通过来画平台生产了诸多时政主题视频，比如内容涵盖新闻资讯、科普知识、政策解读等。

“短短一年间，‘科画’已经使用来画平台出品了300余期科普动画，来画的特点就是不需要后期，一名编辑、记者就可以搞定整个视频的生产和创作的所有过程。”魏博说。

疫情期间，短视频赛道的火爆，让来画的市场规模增长了三倍。“现在来画更要积极进取，不断的突破自己的上限。”魏博说，目前还没有任何一个视频软件能满足人们的所有需求，来画也只解决了大家从0~1做视频的需求，还没有达到完全的普适性，我们现在还在努力。

随着越来越多的企业入局短视频，团队协作时，由于制作人员和视频数量太多，导致混乱，难以管理，甚至影响团队进度。

石墨、金山等协同办公软件，实现的是文档和PPT协同办公。而进入5.0的来画，在行业内首创视频协同办公，最多支持50个成员，一份草稿可以多人创作，效率更高。

“一个文档只有几kb大小，我做好文档以后同步给你，是很容易编辑的，但是视频，动不动就是几百MB，对技术要求是很高的。在底层技术的打磨上，我们共耗时两年。”魏博说。

此外，来画还新增了品牌视觉资产管理。有权限者可以自由设置品牌VI内容，包括logo、颜色等，成员创作视频更规范，企业视觉资产管理也更专业。

近日，澳洲在线设计独角兽Canva宣布最新估值60亿美金，并在中国推出Canva企业版。“Canva的品牌视觉资产管理平台，能做到的管控分别是字体、图片和颜色，来画不仅把这3个做到了，还实现PPT、视频等，我们一共有8个模块。”

这也是魏博近期在创业上一个有成就感的瞬间。“Canva是这个行业最有代表性的企业，我们在学习借鉴的同时，还实现了创新，根据来画的平台特色，增加了5个模块。你知道这是很有成就感的，也从侧面说明我们的技术积累是比较够的。”

站在短视频风口上

“虚拟型、技术型产品很难拍出它的原理，通过动画视频，可以非常形象生动去表现出来，这是来画的一个主战场。”吴华荣说，来画的独特性，赋予其丰富的应用场景，也让其在细分赛道上一枝独秀。

此外，来画为其用户提供了短视频创作与营销的一站式解决方案。用户在完成视频之后可选择一键分享至多端媒体渠道，还可以直接外链至线上店铺及商城，助推企业实现效果营销及转化。

“这是来画区别于单一的视频剪辑、编辑工具的地方。我们更多的是一个平台，打通内容创作到分发的一站式服务。”吴华荣说。

2016年被称为短视频元年，抖音、快手的凶猛崛起，对来画来说也是机遇。

“在视频创作领域，我们是特别的存在，大家把你当成一个生态的合作伙伴，而不是竞争对手。不像剪辑类工具，对于很多机构投资人来说，我们市场没有很大，但也没有那么多竞争对手，在推广的时候，获客很精准，不会说打倒某些东西。”来画运营总监李前刚说。

截止目前，已经有40余位粉丝超过100万的抖音达人用来画制作视频。“来画极大地弥补了抖音动画视频的来源，很多动画短视频达人，知识财经类的短视频的来源，都是通过来画生产出来的。”魏博说。

近期，来画又成为字节跳动旗下巨量创意的首批五家重点服务商之一，另外四家是视觉中国、特赞、科大讯飞和斑马文创，来画主要为字节跳动的广告主们提供模板和标准化视频创作能力。

“从2018年起，我们就开始跟字节跳动合作，之前来画是今日头条广告业务的内容服务商。现在字节跳动推出的巨量创意，需要大量工具和素材，这正好也是来画的核心优势，我们也磨合了小半年，最后达成此次合作。”吴华荣说。

图注：来画《防疫科普栏目》在深圳地铁展播

在运营推广层面，来画坚持产品驱动、渠道拓展与内容引流并行。来画运营总监李前刚告诉猎云网，视频本身就是一个信息和内容，像这次来画制作的防疫科普公益视频，除了各大视频平台，大家还能在深圳、青岛、武汉等城市地铁上可以看到，为来画持续带来曝光和渠道获客，无形中降低获客成本，这对创业公司来讲很有价值。

直到现在，来画依然保留了30多人左右的内容生产团队，坚持做内容和IP。

在来画的运营中，李前刚说，不仅只是关注用户的体验和感受，还要看能不能给社会带来价值。“比如世界杯期间我们推出《来画球迷指南》栏目、疫情期间我们推出防疫科普栏目，联合多方渠道和权威媒体进行推广。好内容受到市场好评，再反馈给微博、腾讯视频、咪咕视频等合作伙伴，他们永远都缺好内容。”

站在5年的时间节点回望，来画的核心成员一致的感想都是，视频时代的到来，赋予来画无限的发展前景，热爱与坚持让他们并肩作战到现在。

对于疫情中的融资，魏博用“幸运”二字来形容，因为在去年11月份完成了前期尽调。受疫情影响，签字程序历时一个半月。这次融资，也更加坚定来画团队把视频软件做好的信心，“我们现在还是把主要精力投入在视频软件生态的打造上，去满足企业和个人更多的需求。希望未来大家一想到做视频，就能想到来画。”

魏博介绍，来画未来的定位是做全领域、数字化的创意办公视频平台。“这个目标虽然看起来很遥远，但我们有信心做到。”