被影院商场带黄的“KTV”：一度“全军覆没” 收入骤降80%

文丨铅笔道记者 希言

在共享经济退潮之后，迷你KTV已经快要被遗忘在角落。2020年，这个行业再次遭受重击。

在疫情最严重时期，一位区域加盟商表示，项目完全停业，收入归零。又因为自己的产品基本全部投放在商场与影院，这里受人流量影响也最大，因此，2020年第一季度的营收只有去年同期的2到3成。“即便贴再多‘已消毒’的标识，消费者也不敢进去。”

迷你KTV行业经历了2017、2018的融资高光期，2019几乎陷于沉寂。事实上，即便没有2020年疫情的冲击，迷你KTV各玩家的日子也不好过。有人成为经销商3年，至今没有赚到钱，当初品牌方宣称行业利润率40%-50%，回收周期平均5-6个月，最终发现几乎是不可能的事情。

“赚钱的可能有，但绝对不多，至少我身边没见过。”这位从业者表示。

一地鸡毛后，有人离场被淘汰，有人还在破局找方向。有行业人士表示，线上线下结合，把迷你KTV作为娱乐场景的一部分存在，也许会是最合理的打法。在用户的视线和声音被互联网分散后，线下迷你 KTV 和线上的手机软件的结合，将诞生全新的娱乐平台。

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

疫情不背锅

由于形象较好，莫莫经常被经理安排到店门口迎宾，即便疫情严重期间客流骤降时，她的这项工作也没有停止。

很多时候，莫莫的视线里只有无人搭载的扶梯与隔壁空置的迷你KTV仓，整个商场的2楼基本没有客流。

这些迷你KTV仓刚进驻商场的时候，莫莫还与同事进去体验过几次，可在之后使用的次数就越来越少。2020年疫情爆发后，她更是连迷你KTV的玻璃门都没有碰过。

“这就是疫情严重时迷你KTV的现状，即便贴再多已消毒的标识，消费者也不敢进去。”某品牌迷你KTV郑州区域代理商傅叶表示。

疫情蔓延期间，民众对密闭环境避恐不及，像迷你KTV这种线下项目也遭受重创。

傅叶介绍到，疫情爆发初期，自家的迷你KTV应要求暂停运营，一个多月的时间没有任何进账，几乎“全军覆没”。虽然郑州区域迷你KTV已在三月中下旬陆续开放，但大多数消费者还是没有完全走出对新冠病毒的恐慌。“3、4月，使用率只有去年同期的50%-60%。”

迷你KTV的投放逻辑与共享按摩椅、娃娃机类似，客流量即为核心，步行街、商场、电影院以及车站都是它们投放的重点区域。疫情到来后，这些业态就与这些线下商圈一起成为难兄难弟。

傅叶称，他代理的设备基本全部投放在商场与电影院，3月之后，商场的客流虽然在逐步复苏，但影院却歇业半年之久。与去年相比，2020年一季度的营收只有去年同期的二到三成。

可即便情况恶劣至此，傅叶也一点办法都没有。“我只是个小代理商，除了等待形势好转，什么也做不了。”

事实上，即便没有2020年疫情的冲击，迷你KTV的日子也不好过。

这些年来，虽然传统KTV的总体市场趋于萎缩，客户分流、停业关门等现象频频出现，包房空置率也一直在提高，但由于迷你KTV和传统KTV的消费场景不同，消费人群不同，导致迷你KTV注定几乎无法抢占传统KTV市场。如同共享单车一样，迷你KTV的商业模式一直处于质疑声中。

迷你KTV也曾有高光时刻。

2017年，迷你KTV顺势搭上了共享经济的班车，又抓住了互联网时代碎片化娱乐的消费心理，被当做是K歌这种传统娱乐项目的一次创新。

据中商产业研究院几年前发布的《2017年中国迷你KTV市场前景研究报告》数据显示，预计2017年，中国迷你KTV市场投放量将超过3万台，市场规模将达到38亿元；预计2022年线下迷你KTV市场投放量将达到20万台左右，市场规模将达到310亿元左右，未来市场规模潜力巨大。

一时间，融资事件扎堆，几家头部企业均获得投资。2017年2月，咪哒miniK获唱吧融资；5月，友唱M-Bar被友宝在线收购；7月，星糖miniKTV获多家机构青睐……在这些融资事件之中，不乏经纬、险峰、金沙江、IDG、晨兴以及DCM等知名机构的身影。

可随着共享经济的退潮，迷你KTV同样遇冷，很多项目的融资历史都停留在A轮、B轮，到了资本寒冬的2019年，更是再也无法得到资本的青睐。

“春天”还是没有到

进入2020年下半年，国内疫情趋于结束，傅叶苦苦等待的“春天”终于来了。现在，这些迷你KTV企业的复苏情况如何？

7月中旬，铅笔道实地探访北京中关村商圈的两个客流量较大的商场——“新中关”与“欧美汇”，观察迷你KTV在后疫情时代的状况。

19-20点，正是KTV行业的上客时段，但是现实情况并不如人意，而商场本身的客流已经基本复苏到疫情前的正常水平。

当时，新中关的13台迷你KTV全部正常运营，但只有一台机器有人消费，还有一台机器里面虽然有人，却是在休息纳凉。

与此同时，欧美汇的19台机器共有3台在正常运营，然而有10台断电暂未运行。

一位用户刚进去就选择放弃使用，原因是“太贵了”：单曲一首10元，包时又与传统KTV相比没有竞争力。

对于从业者而言，这个赛道还赚钱么？

迷你KTV经营模式分为品牌方自营、招商的经营者一次性买断、品牌方和经营者联合运营，各自承担一部分硬件成本，然后分享用户的消费收入，以及获得广告收入等。

在加盟之前，品牌方销售跟傅叶宣称，这个行业利润率在40%-50%，回收周期平均在5-6个月。

要想赚钱，先算算成本。迷你KTV一般是由高达2米以上的玻璃和各种配件组合而成，机器生产和制造成本是固定的。

可是经营者在购买了机器之后，还有各种的成本在等着他。运费、安装费、人工费、租金甚至还有给商场与物业负责人的红包，就像一座又一座的大山压在从业者的身上。还没开始营业，每台机器已经花了好几万。营业之后，经营者还要承担维修费、电费、版权费等等。

按照科技媒体创界网的估算，迷你KTV单台机器一年的投入成本为6-7万，收入按照一线城市平均机器收入，也只有3.6万元。

作为代理商，傅叶自认为是这个食物链最底层的人，产业链的任何环节都需要他去打点，干的最多、赚的最少、亏得最惨。

“所有的商业模式就是基于用户基数，用户不起来，一切都是空谈。赚钱的可能有，但绝对不多，至少我身边没见过。”傅叶表示。

现在傅叶已经决定逃离这个赛道，准备低价转让机器。据他所知，有的人甚至连机器都不要了，就为抽身而出。

调整与破局

其实，迷你KTV在虚火过后，这个赛道的问题早已暴露出来。

行业人士程观对铅笔道表示，与共享单车一样，迷你KTV的技术门槛不高，若品牌无法形成自身特色，很容易出现严重同质化现象。

而且，价格始终是消费者绕不开的点。一般情况下，传统的KTV人均消费趋于50-80元之间，再加上线上团购，消费者的实际花费可能更低，而迷你KTV按照15分钟计价一次，每小时的花费就在60元之上。在大众点评网上，对迷你KTV最常见的评价就是“贵”。

想要发展，就需要抢占客流量大的投放点，宣传手段都是次要的。“这个行业赚的是等待经济或者零碎时间的钱，是逛商场、看电影之外顺便来K歌，很少有专门为了唱歌过来消费的人。”

场地为王，又会造成新的问题。由于好的商场是有限的，这就加剧了行业的竞争。据了解，在一些一线城市，刚开始一台机器租金的成本在1000-3000之间，但是随着入局者越来越多，尤其是资本的进入，为了争抢好地段的点位，整个行业进入到价格恶性竞争阶段，商场也不断哄抬价格，最高的一线城市黄金地段的商场租金可以涨到每月20000元左右。一切仿佛陷入了恶性循环。

一地鸡毛后，有人离场被淘汰，有人还在破局找方向。

比如调整运营战略。

程观认为，其实迷你KTV在北京地区的市场战斗已经结束，事实上，不仅是北京，包括上海、广州等一线城市的迷你KTV行业都已经逼近饱和。为了避开与其他品牌出现正面冲突，不少迷你KTV品牌正在小心谨慎地绕道而行。“将战场逐渐转移到三四线城市，几乎成为一种必然。 ”

比如像友唱M-Bar做的跨界营销。

现在，友唱机器的首页会以“1元购50元友唱礼包”的优惠，推荐用户开通分期乐的乐花卡，用户想要享受优惠，就需要绑定个人微信、支付宝、手机号、身份证与银行卡等。

除了这些老玩家，快手也在做线下KTV。在程观看来，这个逻辑与唱吧投资迷你KTV十分相似。这也可能是现阶段最正确的打法：线上线下结合，迷你KTV作为娱乐场景的一部分存在。

疫情下，K歌线下情况惨淡，线上却是一片火热。据小米电视K歌频道和唱吧联合发布的《2020春节长假小米电视大屏K歌报告》显示，整个春节长假期间，在线K歌用户量较之前有了大幅度增加，共有232万“歌神”在线K歌，每天点唱率较节前提升50.27%。

程观认为，也许在人们的视线和声音被互联网分散后，线下迷你 KTV 和线上的手机软件的结合，将诞生一个全新的娱乐平台。

“这个平台，必定是线上线下联动的，既满足互联网需求，也能够创造新社交，具备更多可能性。”程观总结。

应受访者要求，文中人名均为化名。