成人娃娃订单疯涨7倍：中老年需求旺盛 街边体验馆悄然兴起

来源 | 铅笔道

记者 | 付艳翠

编辑 | 吴晋娜

因为一些“莫名”原因，成人娃娃的销量爆炸了。

“挺让我意外，虽然有些重，但和真人没什么两样。”

“不仅能解决男人的生理需求，不涉及违法，还能赚钱。”

“成人体验馆的悄然兴起后，我们成人娃娃工厂的销量都有所增长。”

……

一类成人娃娃流行于“在家里用”。“可能大家在家里隔离期间，确实没事情干。”一位成人娃娃创业者向铅笔道透露。

另一类流行于“在街边用”。近期，各大城市悄然兴起了一家家成人娃娃体验馆——让成人娃娃这个“秘密”出圈了。“街上人少了，大家进线下店就不用担心尴尬。”

从供应商的数据来看，近期成人娃娃的需求确实提升了数倍。一位广州成人娃娃工厂负责人向铅笔道透露，不论是出口还是内销，订单量都翻了数倍。

国外订单翻了2倍。以前工厂每月总产量大约4000个，其中3600多个都是出口。疫情之下，出口生意已经直接翻倍，增长到7000~8000个。

国内订单则直接翻了5-7倍。以前一个月卖三、四百个，现在已经增加到2000个左右。就连成人娃娃工厂的客服都感慨，这半年来，已经“忙疯了”。

如今，成人娃娃更像是一个情感生意。品牌商们会根据娃娃的长相，为每一款娃娃设置一个人设，将其打造成“奢侈品”，让这些娃娃从一个个令人羞耻的玩具，逐渐变成拥有粉丝的完美情人。

这些成人娃娃产品价格高低不等，光是进价就在3000到2万元之间，那些全身关节可动、有肌肤纹理和血管、甚至可以对话的娃娃，最贵的还能卖出8万的价格。

像其他情趣行业的产品一样，传统渠道从厂家经手品牌商、批发商、零售商再到顾客手上，还有电商渠道，基本都可以保持50%以上的毛利空间。

当前，虽然成人娃娃行业的用户意识还处于市场早期，国内的用户大多分布在北、上、广、深等一线城市。但随着国内用户的性观念的逐步开放，已经有一些创业者开始涉足这个市场。

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

成人体验馆悄然兴起

“今天朋友带我来了一个刚开的体验馆，刚开始很不能理解，有些接受不了。试了一次，挺让我意外，虽然有些重，但和真人没什么两样。”北京的消费者王亮在体验过一家“机器人女友”成人体验馆后评价道。

最近，他发现全国很多城市，包括北京、深圳、上海、天津、成都等，都出现了这种成人娃娃体验馆。王亮感慨，这种体验店的出现其实挺有想法，不仅能解决男人的生理需求，不涉及违法，还能赚钱。

随着成人体验馆的悄然兴起，成人娃娃工厂在国内的市场也迎来一波利好。

“最近一周，我已经接到好几个咨询订单了，都是想开体验馆的。”广州一家成人娃娃工厂负责人张义也向铅笔道透露，随着国内各地成人体验馆落地，他工厂的生意更忙了。

其实，因为疫情原因，成人娃娃工厂生意就已经比以往好了。张义介绍，往年，成人娃娃的销售多依赖靠出口，他们工厂的月产量能达到4000个左右，其中过去有3600多个都是出口到日本、意大利、欧美等国家。今年疫情下，因为大家不能出门，成人娃娃的出口生意已经增长到每月7000~8000个。

“整整增长了一倍还多一点。”他感慨道。

张义透露，往常工厂只有不到10%的产品出售给国内用户。“以前国内一个月卖个三、四百个，现在已经增加到2000个左右。”

另一家深圳成年娃娃工厂的客服李佳，对工厂娃娃的销量增长更是深有体会。

“我们工厂本来都是当天发货，最近经常有一部分货要拖到第二天上午才能发出去。”李佳透露，他所在的工厂算是在行业有10年沉淀的大厂，拥有不少经销商资源，所以一直不缺订单，疫情期间用户需求上涨，工厂也直接爆单了。

李佳介绍，他负责的客服号，以往每天消息的发布都有规律，一般都是每隔2小时发布一条成人娃娃成品或者出货的视频。但现在因为有不少用户发来咨询的消息，他已经忙到没时间发视频了，只能改成每天发布3、4条消息。

因为一直有大量出货中的订单，库房里随便一个犄角旮旯都堆满了产品，李佳有些无奈地表示，“每天拍视频都要坐在箱子上拍。”

对于行业的火爆，成人用品零售品牌“樱之燃”创始人刘翔并不意外。刘翔表示，成人用品的销量确实在疫情最严重的时候反而最好。在2~3月份时，他的线下零售店销量涨幅就达到60~100%。

“一是街上人少了，大家进线下店就不用担心尴尬；二是可能大家在家里隔离期间，确实没事情干。”他分析道。

花8万买个“女朋友”

事实上，成人娃娃早已经“出圈儿”了。

“如果逼真，我宁愿要玩具，真实的女人太难伺候了。”

“我是一个女生，我也会买一个娃娃当做自己的情感寄托，我买这个硅胶娃娃的初衷是很漂亮，而且能够陪伴我，并不是像某些人所想的那样。”

……

在淘宝店铺的商家评论里，众多消费者表达着对成人娃娃的需求，不分男女。

事实确实如此，上述成人用品零售品牌创业者刘翔介绍，在“娃圈”，购买成人娃娃的用户也分两类。一类是“拍娃党”，主要是解决心理需求，另一类才是“啪娃党”，为了解决生理需求。更多的用户是两种需求兼而有之。

“之所以出现这种情况，还是来源于成人娃娃品牌的IP、运营玩得好。”刘翔透露，成人娃娃品牌做的更像是情感生意，品牌商们往往会根据娃娃的长相，为每一款娃娃造一个人设，每款都拥有不同的身份背景、不同的故事。

被称为“中国实体娃娃老字号”和“充气娃娃第一股”的公司“蒂艾斯”，就是靠着打造娃娃人设聚焦了一众粉丝。

蒂艾斯为了打造成人娃娃的人设，可以说是花尽了心思。它会根据她们的人设为她们创作相关同人VR游戏。这让这些娃娃从一个令人羞耻的玩具，逐渐变成拥有粉丝的完美情人。而且粉丝不再逃避对娃娃的需求，反而自发地创造故事，丰富娃娃IP本身的内涵。

有些粉丝还会上传自己与成人娃娃的故事，增强“娃圈”粉丝的粘度，吸引新粉。

早些年，一个被诊断出重度“颅内蛛网膜囊肿”的自由职业者小野寺桦恋，就因为想拥有家庭但又怕耽误别人，于是便买了蒂艾斯的娃娃“蝶”，把她当作自己的女儿。他把自己和小蝶的故事发到了博客上，还感动了无数网友。

“在成人娃娃品牌的运营下，品牌娃娃成了货真价实的奢侈品。”刘翔透露，早期，国内没有成人娃娃时，有人通过代购在日本买一款几千块钱的娃娃，需要2万元。

这么多年过去了，国内的成人娃娃行业也发展了起来，产品更是远销海外。不过刘翔介绍，这个行业产品的价格也非常混乱，进价差距能从几百到上万元不等。

造成价差的原因，往往与娃娃的尺寸、材质、品牌、功能等因素有关。娃娃的身高一般在1~1.7米之间，材质则有的是硅胶，有的是TPE材料。

“上个月，我从一家工厂了解到，1米的娃娃价格只要550元，1.7米的基本2~3千就能搞定，但有的进价却又在3000到20000元之间不等。”刘翔表示。

上述工厂负责人张义介绍，近几年最新的材料是安全环保的硅胶和TPE（热塑性弹性体）。硅胶可塑性高，仿真度就能做到更好，制造出来的娃娃仿如人体真实肌肤的触感，有的皮肤甚至连血管都看得到。高端产品还能安装机械骨骼，甚至还可以有体温，娃娃的头发全都是用的真人头发、眉毛也是一根根植入。

不过这样下来，成人娃娃的成本也更高。为了节省成本，现在不少公司只将硅胶用于娃娃的头部制造，身体则选择成本较低的TPE材料。

“我们半硅胶类型的娃娃出货价一般是7000元，全硅胶娃娃也在2万元以上，日本进口的一般在5万上下，有些品牌产品的价格甚至达到8万上下。”张义透露。

线下销售或有新机会

情趣用品作为暴利行业，传统渠道从厂家经手品牌商、批发商、零售商再到顾客手上，基本可以保持100%毛利空间，保守预计，电商渠道毛利也有50%。我国情趣用品生产企业平均毛利率在40%-50%之间。数据也显示，蒂艾斯在2016年的毛利率就达到了54.8%。

疫情期间，虽然行业“出圈”了，但其实成人娃娃行业的用户意识还处于市场早期，这也是业内共识。

“能够接受成人娃娃的人群还是有限，我们的数据显示，国内的用户大多分布在北、上、广、深等一线城市。”张义坦言，国内用户的“性观念”确实没有国外开放，也更保守。

不过，张义表示，从最近兴起的成人体验店来看，国人这方面的认知已经有很大提高，成人娃娃行业也迎来新的一波红利期。他透露，他身边也有朋友问他成人娃娃创业相关的事宜，想要入局这个行业。

值得一提的是，天眼查专业版数据显示，我国今年上半年共新增超过2.9万家计生情趣用品相关企业，其中第二季度新增超过1.9万家，较去年同比增长5％。

对于成人娃娃行业的创业机会，张义认为，研发成人娃娃的控制算法，提高其AI智能互动是大势所趋。他坦言，现在成人娃娃的AI功能并不智能，互动过于简单，应该让娃娃能够通过传感器，接收语音波段，增加与用户的情感互动的同时，也能增强成人娃娃的动作互动。让用户体验到恋爱的感觉。

刘翔则认为，我国成人娃娃的市场还没被完全开发，其中，老年人的需求也可能是这个行业在线下布局的新机会。

在他看来，对于成人娃娃产品而言，淘宝上的用户还是以年轻人为主，而线下的消费购买力没有得到充分的满足，也没有渠道和平台把这种购买力触发出来。

“我之前买了一个玻璃展柜，又花1800买了一个1.5米的成人娃娃，放在我的线下无人零售店里。结果不到一周，我就通过监控看到娃娃被一个大爷偷走了。”刘翔透露，通过这次实验，他发现，单从生理需求来说，一些中老年人可能是成人娃娃的重要受众。

他解释，其实成人娃娃最早的受众，是一些有条件跨境采购或者代购的宅男，但他们的情感需求一般大于生理需求，反而是中老年人的实际需求会比较大。“那些孤寡老人，也有自己的性需求，但其实成人娃娃对他们来说也是一个选择。”

为此，他透露，自己也正在通过一些办法来触达用户。未来他可能会从厂家要一些实拍照片，先在线下无人零售店里做成成人娃娃的真人海报进行展示。用户可以通过软件自主提交定制需求，他再根据需求去向厂家下单。

当然，虽说此次疫情让成人娃娃行业突然出圈，也让业内人看到行业新的机会，但从长远来看，是否能保持发展势头，甚至让更多用户认可，还是要打一个问号。

（应采访对象要求，文中除刘翔外，人名均为化名）