共享KTV，竟然又活了？

撰文/H.H

编辑/李可馨

来源/氢消费出品（ID:HQingXiaoFei）

应该没有人忘记，在共享经济大潮下，共享KTV曾席卷着各路人马一路狂奔的场景。

就像共享单车一夜间席卷全城一样，神似电话亭的共享KTV悄然“占领”了商场、影院、购物中心等商业区。然而共享KTV的风，来得快去得也快，没过多久便销声匿迹。

如今万万没想到，前段时间的接连融资，又再次把这个已淡出视野的项目，重新推上风口浪尖。

卷土重来的共享KTV，这次有什么不一样？为何再次被资本盯上？之前跑过得坑，这次就能避开吗？

01、融资不断，共享KTV焕发第二春？

经典电影《让子弹飞》里的场景，“吃着火锅唱着歌”正在成为现实。

试想，一群人在聚餐中途有人随时能够拿起话筒为大家助兴，是什么样的场景？对社恐星人而言也许根本无法做到，但共享KTV之所以能够入驻各大餐饮店、酒店、农家乐等，的确是抓住了一部分人的需求。

最近，共享KTV这条赛道就有两位均来自于安徽的知名玩家，在前段时间分别获得了单笔达1.3亿元的融资。

图源：天眼查

公开信息显示，“妙唱”成立于2018年10月，是安徽妙唱科技有限公司旗下共享KTV服务品牌。就目前来看，以KTV为原型，通过“共享+售卖”的理念来触达目标群体，妙唱在全国范围内的粉丝数已经突破百万。

值得一提的是在这笔融资之前，妙唱已经于去年5月获得了首笔500万的天使轮融资。根据规划，接下来的重心将会在行业内持续深耕，扩大品牌知名度。

另一家品牌“趣唱”同样来自于安徽，成立于2019年7月。虽然是首次获投，但趣唱计划将获得的资金继续进行KTV产品等智能设备的研发并扩大生产。预计在2023年下半年，将会推出新的智能K歌设备。

从股权结构来看，两大共享KTV品牌并没有直接关联。但能够在7月份双双获得融资，也足以把大多数人的目光重新吸引回来，而这背后所代表的恰恰是线下娱乐消费场景的复苏。

据灯塔专业版所披露的数据显示，截至8月24日12时59分，2023年暑期档(6月1日-8月31日)总票房（含预售）突破195亿，比疫情前的2019年所交出的成绩还要好。

图源：灯塔专业版官方微博

除此之外，平均每场电影的上座率也达到了12.2%，超越疫情这几年没有悬念，同时也超过了2019年的暑期档整体水平。

当然电影市场的复苏只是表现之一，在线下包括餐饮店、酒店、露营场地等，只要赶上节假日就能上演“一位难求”的盛况。前不久淄博烧烤的火热，“月薪2万住不起汉庭如家”等热搜，多少都有所印证。

正因如此，线下休闲娱乐场景的复苏也带动了共享KTV点唱机。在广东等地甚至有不少品牌开始联合线上音乐平台，还包括多家电视台等，积极抢占前几年受压制的消费点位。

简言之，只要面铺得够广，抓住那些对唱歌有便捷性和个性化要求的目标消费群的机会就更大。

02、从“黯然退场”，到“卷土重来”

巅峰时期的共享KTV究竟有多火？事实上，从2016年下半年开始共享概念不断升温，共享KTV也随之出现。

包括友唱、WOW屋、咪哒等商家，接连出现在餐厅、影院等多个场景，而在当时入局的数十家相关企业当中有不少都拿到了千万级别的融资。在这之后只经过了一年时间，迷你KTV的运营商就突破了百家之多。

玩家不断涌现的共享KTV市场，规模也在持续放大。根据当时艾媒咨询的数据预测，2017年国内线下迷你KTV的市场规模就有31.8亿，相较2016年增长92.7%；到了2018年这一规模有望持续扩大到70.1亿，增长率更是高达120.4%。

图源：艾媒咨询

然而共享KTV的风来得快，去得也快，没过多久热潮就消退了。虽然有着多方面的原因，不过归根结底还是因为盈利困难。

首先最初的共享KTV主要以两平米的玻璃房为主，放在各大商场原本就有对应的租金需要缴纳，每月的租金少则大几百，多则上千元。

其次是难以估量的运营和设备维修成本。设备摆在商场显然需要人力成本进行维护，同时因为是共享属性，像麦克风、桌椅、显示屏也经常会出现损坏现象。

图源：友唱bar官方微博

彼时就有加盟商表示，自己花费10多万购买共享KTV设备，结果每天的收益只能覆盖商场租金，根本就没有利润空间。

除此之外，对消费者而言，在首次尝鲜之后，也很少会主动选择反复体验。

以曾红极一时的咪哒为例，单曲价格收费8元、30分钟收费50元、一小时则要90元，这一价格标准比大多数量贩式KTV还要贵出两三倍。

况且，在一个最多只能容纳两人的小小玻璃房内，唱歌原本该有的社交属性也被抹除了，最终导致的结果就是靠资本市场催熟的共享KTV走向没落。

不过，最近先后获得融资的妙唱和趣唱这两家共享KTV品牌，和以前的模式略有不同。虽然给人一种“新瓶装旧酒”的感觉，但他们所推出的开放式共享KTV契合了人们唱歌最核心的“社交”需求。

区别于在商场摆设的玻璃房KTV，妙唱和趣唱的设备外形更像是点唱机或者自动贩售机，而且更多出现在酒店、餐饮门店内以及其他社交化场景中，不作为单一的业态出现，而是同其他业态组合出现。

图源：妙唱官方微信平台

试想在酒店聚会的包厢里，有一台可以灵活移动的共享KTV设备，扫码唱上一首经典曲目，立即就能将气氛烘托到高处，甚至还为单调的包厢带来新的娱乐方式；在广场舞的街头和公园，轻轻一扫高歌一曲，也能很快获取其他人的认同感。

灵活和社交只是这两家共享KTV品牌的优势一角，投入成本低也是很多入局者关注的重点。有代理商表示，一台可移动的共享KTV设备，硬件成本可能还不足千元。

本质上来看，妙唱和趣唱走得都是轻资产模式，再加上自身多产品多样化的布局方式，能够时隔多年再次拿到融资也就不足为奇了。

03、线下渠道争夺才是关键

不得不说，共享KTV出现的时机很巧妙。一面是传统KTV行业陷入固化的瓶颈期，一面是“报复性经济”复苏，借助场景消费的东风起飞。

传统KTV式微，并不代表着人们对音乐的需求降低。疫情期间有线上K歌软件，让人们想唱就唱；疫后LIVEHOUSE。在这两者的缝隙间，仿佛万般场景皆可适配的共享KTV应运而生。

尽管场景不同，共享KTV似乎扮演着“加点彩头”的角色。部分景区/酒店开始嗅到了共享KTV所带来的甜头。

为了进一步把人流量转化成收益，景区/酒店充分利用场景的独特优势，推出共享KTV等自助项目，打造吃、住、行、游为一体的模式。

不可否认，眼下的共享KTV项目的确抓住了这一群体，同时也有着不同于早期迷你KTV独特的盈利方式。

用户通过扫码使用设备将会被收取一定的租用费用，若通过共享租赁的方式则能从代理商投放广告获取收益，一次性买断也能够为共享KTV企业赚取销售机器的利润，此外还可将设备直接向C端进行销售等等。

根据公开数据，共享KTV主要按照时间付费，一小时19.9元、29.9元等，不同地区价格略有区别。和共享充电宝类似的是，通过微信或者支付宝扫码，信用分较高的用户还能享受到免押金服务。

图源：妙唱共享科技微信公众号

需求端火爆、行业内也有着自己的定价标准，但对共享KTV品牌而言，靠打价格战绝对是伤敌一千自损八百的非理性操作。更核心的点，或许应该放在对于线下渠道的争夺上，毕竟铺设线下渠道绝非一朝一夕就能完成。

首先来看商用客户，这是大多数共享KTV品牌能够在成立之初站稳脚跟的关键。

以近期刚获得融资的妙唱科技为例，早在2020年妙唱就发布了第一代产品“A100货柜款”。凭借持续的研发投入，这款产品帮助妙唱科技在2020年拿下了一家在国内知名的连锁餐饮品牌，并部署了上千台机器。

除了连锁餐饮品牌，包括连锁酒店在内以及极具个性化的民宿、农家乐、户外露营等场所，其实都是共享KTV潜在的商用客户，有待持续挖掘。截止到目前，妙唱科技公布的线下渠道已经覆盖了上百个城市和地区。

如果把视角转到家庭用户，共享KTV的用武之地可能就不会如预期中的那么多。

原因在于，如今多媒体设备的发达和不断涌现的线上K歌平台。在家里想实现KTV的效果其实很简单，有一台不错的音响，再买两个话筒，叫上三五好友就能把家变成大型KTV现场。

不得不承认的是，在这个注意力稀缺的时代，人们对娱乐方式的需求变得更加短促、高效；人们似乎没有更多时间和耐心再去实现“上半场吃饭，下半场去KTV”的行程，及时性娱乐的需求迫切显现。

总体来说，共享KTV市场有进一步火热的趋势，但很多消费者心中仍有疑问：真的有人花几十块钱在公开场合当众唱歌吗？一台小小的可移动设备音质到底怎么样？还不如直接去KTV来得过瘾……

伴随着线下娱乐的回归，种种疑惑还在等着共享KTV们给出答案。