要里子，不要面子

赚钱真的很难吗？其实不然，只要你愿意放下面子，你会发现生活到处是金子。

我曾旗帜鲜明地提出过：赚钱的动作，要像杀人一样，越简单越好。

为此，我还专门写过文章来阐述 《不要做无用功》。而这一理念如果落实到短视频带货上， 就成了我提倡的：“直接千川买粉，第一条视频就挂车，每一条视频都挂车，不要去做和带货以外的无效多余动作！”

针对这一理论，尽管我反复强调：“以我为准，我们有大量实践经验论证过这个理论的。”但是依然还是有很多人因为没实践过，缺乏一线实战经验，缺乏短视频带货着一项目的系统认知，从而对这一理论提出质疑。

恰巧今天有人在星球提问：“记得您好像说过带货就直接拍带货，不要有多余的动作。但我总感觉‘用热门内容去吸引人获取大流量，再结合商品带货，不是更好吗？’请问这种思路可行吗？”。

今天，我将通过摆事实、讲逻辑的方式，把这一理论给诸位说得明明白白。短视频带货，要里子，不要面子。

如图，目标抖音号【译予吃什么】，抖音粉丝数量5.4万。该账号做出了大量的热门内容，动不动就是几千，几万点赞的作品。

然而，热度虽有，可是在具体的变现面前，她就是同行中的弟中弟！！

该账号的变现模式是通过短视频挂车卖零食，一般都是拍两条不挂车的“热门内容”，再发一条挂车视频。也就是刚刚星球圈友提到的思路：“用热门内容去吸引人获取大流量，再结合商品带货”。

有想法是好事，但没真正上过战场的新兵想法，却又总显得过于单纯幼稚。这位达人的账号，只要是拍娱乐内容的作品，点赞都是几千几万，差一点也有几百，可一到带货视频，点赞个位数。

理想很丰满，现实很骨感。没有经过实践检验的理论，终究还是经不起推敲！

一看点赞猛如虎，一看销量惨如狗。当抛开点赞的华丽外衣，把镜头聚焦到变现的时候，就会发现这类账号就是一个虚胖少年。

账号总共发了307个视频，橱窗总销量2674。而最近30天的带视频只有23个，最终销售额也只有2500-5000元。

看完新兵蛋子的表现以后，我们再来看看啥叫职业杀手。

抖音账号【君君吃什么】，也是卖零食的。总共发了3252个作品，不同于译予吃什么，她的视频清一色都是挂车视频。人家来抖音不是取悦谁的，就是冲着变现赚钱来的，绝不扭扭捏捏，而她也的确做到了，橱窗历史总销量330万单。

表面数据看完以后，再来深度分析她的数据细节。最近一个月发了133条挂车视频，单月总销售额250-500万。

这就叫啥？专业，绝不拖泥带水，不做一点点的无用功！！！

当然你会跟我犟君君吃什么有十几万粉丝了，而且发了3000多条视频。别急，我给你找一个，和译予吃什么同一个年级的达人出来给你们看看。

抖音账号【大福福】，7000多的粉丝，393个作品，橱窗销量17w+。同样，每个作品都是直接挂车。

再看账号数据细节，单月销售额25-50万。销售结构构成，直播带货销量占比0%，而短视频带货视频数量也只有3，视频带货销量销量也才1.83%。那是因为她的作品，全是图文！

为什么会出现这样的情况呢？答案就是一个是学江湖杂技的，好看却不中用。而另一个学的都是杀人绝技，简单粗暴。

用职业术语来表达就是“粉丝精准度”。一个账号的粉丝全是对零食感兴趣的精准电商粉，一个却是泛粉。

说完案例，接下来我将从理论层面来为大家说明两者之间的差距。

抖音是有账号权重的，这个权重就包括账号等级和账号标签。

账号等级决定推荐的第一波流量大小。

账号等级包括八个等级，每月2号更新，主要由上个月GMV决定的。君君吃什么的账号等级是L5，所以她的视频基础播放量一般都有几千，好一点的都是破万和几万。虽然说视频质量本身很重要，但是君君的视频，如果去发到一个新号也会只有一两百，几百的播放量。而账号等级低的达人，基础播放量就只有几十一百。

账号等级决定第一波流量的大小，而账号标签则决定推荐的第一波流量的人群。

当你内容的目标人群同你的内容产生交互以后，这些人群会有着相似的标签，系统收到数据反馈，知道这类标签的人群喜欢你的内容以后，就会给你推荐更多类似人群，这就是账号打标的过程。

所以，账号等级高，第一波推荐流量就大。如果账号标签精准，推荐的第一波人群是对我们产品感兴趣，且在抖音有长期的消费购物习惯的用户。基础流量大且精准，作品发出去以后第一波流量的5s完播率、电商转化率就好，从而在赛马中跑赢对手的数据表现，进而获得更多流量推荐。

为什么译予吃什么发娱乐内容播放量高，发挂车视频点赞就少，就是因为粉丝属性不一样。前者是娱乐泛粉，赛马的维度是视频完播率，停留时长。而后者是电商购物粉，赛马的维度是5s完播率和电商转化率。

靠娱乐内容积累起来的泛粉，只想看能让她放松愉悦的娱乐内容。当你不发娱乐内容，改为发带货视频了，用户是没有耐心看完，更不会下单的。要想引导这些泛粉来购物的时候，对你的带货能力要求很高，属于既要又要。既要有做娱乐内容的能力，还要有做卖货内容的能力。

这是译予吃什么挂车视频的数据，也有几千上万的播放，但是对比君君吃什么，同等的播放量差太多了。为什么？一个是泛粉，一个是电商粉。

为什么我给我的达人说不要去分享什么自媒体心得，带货心得?吸引一帮对手来关注你的账号，观看你的视频，有毛用？你要的是真正的电商购物粉，不是带货同行粉。

类似的账号还有很多，做了一大堆无用功，花拳绣腿太多，一到带货就拉胯。一些人不懂还没啥，更有一些人，钻牛角尖，就盯着播放量、点赞、粉丝…尤其是那些本来有点粉丝的达人，她那些粉丝和过往的视频就像孔乙己脱不下的长衫。

很多人懂得拒绝无效社交，却不懂得拒绝带货时的无效动作。除非你是具备卖货能力的达人，需要做人设，拉长账号周期。否则，好好看看我开头提到的文章《不要做无用功》。

作者：盗坤

来源：微信公众号“盗坤（ID：daokun1937）”

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