要里子,不要面子

赚钱真的很难吗?其实不然,只要你愿意放下面子,你会发现生活到处是金子。

要里子,不要面子

我曾旗帜鲜明地提出过:赚钱的动作,要像杀人一样,越简单越好。

为此,我还专门写过文章来阐述 《不要做无用功》。而这一理念如果落实到短视频带货上, 就成了我提倡的:“直接千川买粉,第一条视频就挂车,每一条视频都挂车,不要去做和带货以外的无效多余动作!

针对这一理论,尽管我反复强调:“以我为准,我们有大量实践经验论证过这个理论的。”但是依然还是有很多人因为没实践过,缺乏一线实战经验,缺乏短视频带货着一项目的系统认知,从而对这一理论提出质疑。

恰巧今天有人在星球提问:“记得您好像说过带货就直接拍带货,不要有多余的动作。但我总感觉‘用热门内容去吸引人获取大流量,再结合商品带货,不是更好吗?’请问这种思路可行吗?”。

今天,我将通过摆事实、讲逻辑的方式,把这一理论给诸位说得明明白白。短视频带货,要里子,不要面子。

如图,目标抖音号【译予吃什么】,抖音粉丝数量5.4万。该账号做出了大量的热门内容,动不动就是几千,几万点赞的作品。

要里子,不要面子

要里子,不要面子

然而,热度虽有,可是在具体的变现面前,她就是同行中的弟中弟!!

该账号的变现模式是通过短视频挂车卖零食,一般都是拍两条不挂车的“热门内容”,再发一条挂车视频。也就是刚刚星球圈友提到的思路:“用热门内容去吸引人获取大流量,再结合商品带货”。

要里子,不要面子

有想法是好事,但没真正上过战场的新兵想法,却又总显得过于单纯幼稚。这位达人的账号,只要是拍娱乐内容的作品,点赞都是几千几万,差一点也有几百,可一到带货视频,点赞个位数。

理想很丰满,现实很骨感。没有经过实践检验的理论,终究还是经不起推敲!

要里子,不要面子

要里子,不要面子

一看点赞猛如虎,一看销量惨如狗。当抛开点赞的华丽外衣,把镜头聚焦到变现的时候,就会发现这类账号就是一个虚胖少年。

账号总共发了307个视频,橱窗总销量2674。而最近30天的带视频只有23个,最终销售额也只有2500-5000元。

要里子,不要面子

要里子,不要面子

看完新兵蛋子的表现以后,我们再来看看啥叫职业杀手。

抖音账号【君君吃什么】,也是卖零食的。总共发了3252个作品,不同于译予吃什么,她的视频清一色都是挂车视频。人家来抖音不是取悦谁的,就是冲着变现赚钱来的,绝不扭扭捏捏,而她也的确做到了,橱窗历史总销量330万单。

要里子,不要面子

要里子,不要面子

表面数据看完以后,再来深度分析她的数据细节。最近一个月发了133条挂车视频,单月总销售额250-500万。

这就叫啥?专业,绝不拖泥带水,不做一点点的无用功!!!

要里子,不要面子

当然你会跟我犟君君吃什么有十几万粉丝了,而且发了3000多条视频。别急,我给你找一个,和译予吃什么同一个年级的达人出来给你们看看。

抖音账号【大福福】,7000多的粉丝,393个作品,橱窗销量17w+。同样,每个作品都是直接挂车。

要里子,不要面子

要里子,不要面子

再看账号数据细节,单月销售额25-50万。销售结构构成,直播带货销量占比0%,而短视频带货视频数量也只有3,视频带货销量销量也才1.83%。那是因为她的作品,全是图文!

要里子,不要面子

要里子,不要面子

为什么会出现这样的情况呢?答案就是一个是学江湖杂技的,好看却不中用。而另一个学的都是杀人绝技,简单粗暴。

用职业术语来表达就是“粉丝精准度”。一个账号的粉丝全是对零食感兴趣的精准电商粉,一个却是泛粉。

说完案例,接下来我将从理论层面来为大家说明两者之间的差距。

抖音是有账号权重的,这个权重就包括账号等级和账号标签。

账号等级决定推荐的第一波流量大小。

账号等级包括八个等级,每月2号更新,主要由上个月GMV决定的。君君吃什么的账号等级是L5,所以她的视频基础播放量一般都有几千,好一点的都是破万和几万。虽然说视频质量本身很重要,但是君君的视频,如果去发到一个新号也会只有一两百,几百的播放量。而账号等级低的达人,基础播放量就只有几十一百。

要里子,不要面子

要里子,不要面子

要里子,不要面子

要里子,不要面子

账号等级决定第一波流量的大小,而账号标签则决定推荐的第一波流量的人群

当你内容的目标人群同你的内容产生交互以后,这些人群会有着相似的标签,系统收到数据反馈,知道这类标签的人群喜欢你的内容以后,就会给你推荐更多类似人群,这就是账号打标的过程。

所以,账号等级高,第一波推荐流量就大。如果账号标签精准,推荐的第一波人群是对我们产品感兴趣,且在抖音有长期的消费购物习惯的用户。基础流量大且精准,作品发出去以后第一波流量的5s完播率、电商转化率就好,从而在赛马中跑赢对手的数据表现,进而获得更多流量推荐。

为什么译予吃什么发娱乐内容播放量高,发挂车视频点赞就少,就是因为粉丝属性不一样。前者是娱乐泛粉,赛马的维度是视频完播率,停留时长。而后者是电商购物粉,赛马的维度是5s完播率和电商转化率。

靠娱乐内容积累起来的泛粉,只想看能让她放松愉悦的娱乐内容。当你不发娱乐内容,改为发带货视频了,用户是没有耐心看完,更不会下单的。要想引导这些泛粉来购物的时候,对你的带货能力要求很高,属于既要又要。既要有做娱乐内容的能力,还要有做卖货内容的能力。

这是译予吃什么挂车视频的数据,也有几千上万的播放,但是对比君君吃什么,同等的播放量差太多了。为什么?一个是泛粉,一个是电商粉。

要里子,不要面子

要里子,不要面子

为什么我给我的达人说不要去分享什么自媒体心得,带货心得?吸引一帮对手来关注你的账号,观看你的视频,有毛用?你要的是真正的电商购物粉,不是带货同行粉。

类似的账号还有很多,做了一大堆无用功,花拳绣腿太多,一到带货就拉胯。一些人不懂还没啥,更有一些人,钻牛角尖,就盯着播放量、点赞、粉丝…尤其是那些本来有点粉丝的达人,她那些粉丝和过往的视频就像孔乙己脱不下的长衫。

很多人懂得拒绝无效社交,却不懂得拒绝带货时的无效动作。除非你是具备卖货能力的达人,需要做人设,拉长账号周期。否则,好好看看我开头提到的文章《不要做无用功》。

 

作者:盗坤

来源:微信公众号“盗坤(ID:daokun1937)”

本文由@盗坤 授权发布,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

© 版权声明

相关文章

暂无评论

暂无评论...